第86章 與客戶簽訂協議 (第2/3頁)
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題。對於客戶的每一個疑慮，他們都能給出專業、詳細的解答，用紮實的專業知識和誠懇的態度贏得了客戶的信任和認可。客戶們的表情也從最初的嚴肅和謹慎逐漸變得輕鬆和滿意，會議室裡的氣氛也越來越活躍。
不知不覺中，兩個小時的講解接近尾聲。王偉和程昊用簡潔有力的語言總結了方案的核心要點和預期效果：“綜上所述，我們的智慧化生產線方案將為貴公司帶來全方位的提升和變革，助力貴公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展的目標。我們相信，選擇我們的方案，就是選擇一個更加智慧、高效、美好的未來。”
會議室裡響起了熱烈的掌聲，這是客戶對王偉和程昊精彩講解的高度認可，也是對整個智慧化生產線方案的初步肯定。陸景琛坐在一旁，臉上露出了欣慰的笑容，他知道，王偉和程昊的出色表現為公司贏得了寶貴的機會，而這場關於智慧化生產的商業之旅，才剛剛邁出堅實的第一步。
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客戶老總在聽完介紹後，對這條智慧化生產線的創意讚不絕口。其獨特之處在於，並沒有放棄客戶工廠原有的機器裝置，而是巧妙地進行了廢物利用，加入了智慧操控儀器，這不僅節省了成本，還提高了生產效率。然而，對於方案中引入智慧機器人這一環節，客戶老總還是心存疑慮。畢竟，機器人能否完全替代人工，以及其穩定性和可靠性，都還是未知數，這無疑成為了雙方合作道路上的一個小障礙。
客戶老總說要和公司的員工在商量一下，在做最後的定奪。
幾天的忐忑等待後，陸景琛終於接到了客戶老總的電話。客戶老總表示，雖然對智慧機器人的效果不太確定，但整體上對這條智慧化生產線還是很感興趣，決定先訂購一套這個裝置，至於智慧機器人先訂購一個，看看實際使用效果後再做進一步的打算。陸景琛深知這是一個難得的機會，連忙回應道：“既然您認可我們的方案，那我們這就著手準備生產，一定不辜負您的信任。”
但客戶老總畢竟是商場老手，在正式下單前，提出了簽訂合同的要求，明確裝置出現故障後的責任歸屬問題。很快客戶公司的法務就起草了一份合同，並以電子簽約的方式發給了陸景琛。陸景琛不敢有絲毫大意，立即將合同交給了公司的法律顧問林宇軒進行審閱。法律顧問仔細研究後，發現了一個關鍵問題，合同中沒有明確裝置的維修期限，就和陸景琛說了，陸景深也發現了這個問題。
陸景琛意識到這個問題的嚴重性，於是撥通了客戶老總的電話，委婉地提出了這個疑慮。客戶老總卻似乎不太在意，在電話那頭說道：“陸總，裝置壞了你們公司肯定得負責維修啊，這不是理所當然的嗎？
陸景琛一聽客戶老總那麼強硬，本來是不想幫他們公司維修的，可又一想，每個客戶的關係都是要維護的，就只好客氣的說:“老總，一開始會有免費維修的時間，之後再按照一定比例收取費用，這都是行業慣例了，你們把合同改一下，我再簽字。”
客戶老總覺得陸景琛說得還是有一定道理，但合同畢竟是保障雙方權益的重要檔案，必須嚴謹細緻。客戶老總又根據陸景琛的意思，讓法務對合同進行了詳細的修改和完善，明確了裝置的免費維修期限、收費標準以及質保範圍等關鍵條款。
當陸景琛再次審視這份合同時，這次對裝置的免費維修期限、收費標準以及質保範圍等關鍵條款都一一說明了，確認沒有任何問題後，他鄭重地在上面簽下了自己的名字。不久後，客戶老總也完成了電子簽名，這份合同正式生效，雙方的合作就此拉開帷幕。
對於陸景琛和他的團隊來說，這份合同既是機遇，也是沉甸甸的責任。他們深知，客戶訂購的智慧化裝置一旦在使用過程中出現問題，他們必須及時響應並提供有效的維修服務，
