第54章 新產品預算超支解決方案 (第2/4頁)
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責人相對而坐。他首先表達了對雙方長期合作關係的珍視和感激，然後誠懇地說明了公司目前面臨的困境：“您也知道，手機市場競爭激烈，我們在不斷投入研發和創新的同時，也面臨著資金週轉的壓力。這次希望您能考慮一下，在配件單價上給我們一些優惠，幫助我們度過這個難關。如果我們能夠順利生產下一批手機，擴大市場份額，未來對配件的需求也會相應增加，這對我們雙方都是有利的。”
供應商負責人面露難色，他雙手交叉抱在胸前，緩緩說道：“陸總，您也清楚，我們的配件都是按照高品質標準生產的，成本一直居高不下。而且，原材料價格近期也有所波動，如果我們降低配件單價，我們自己的利潤將會受到很大的影響。我們也很想幫助您，但實在是有心無力啊。”
陸景琛並沒有輕易放棄，他進一步闡述了自己的觀點：“我理解您的難處，但你們一直以來都是貴公司的重要購貨商，我們的合作對雙方都有著深遠的意義。如果這次因為成本問題導致我們的生產受阻，不僅我們公司會受到損失，對貴公司的長期業務發展也會產生不利影響。您看是否可以在一些非關鍵配件上，稍微降低一點價格，或者在付款方式上給我們一些靈活度，比如適當延長付款週期？”
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供應商負責人沉思片刻後，依然搖了搖頭：“陸總，非關鍵配件的價格已經是最低限度了，再降低的話，我們連成本都無法覆蓋。至於付款週期，我們公司也有自己的財務規定，很難做出調整，要不我們怎麼賺錢。”
陸景琛的心中湧起一股無奈和焦慮，他知道，這次談判陷入了僵局。但他不能就這樣空手而歸，他必須為公司找到一線生機。
“那您看這樣行不行？我們可以加大對貴公司配件的採購量，但前提是您能給予我們一定的價格優惠。這樣一來，雖然單價降低了，但總體的銷售額可能並不會減少，您也能獲得更多的訂單，提高產能利用率。”陸景琛試圖提出一個雙贏的方案。
供應商負責人猶豫了一下，似乎被陸景琛的提議所打動。他與身邊的幾位同事低聲商議了幾句後，說道：“陸總，您的這個提議有一定的吸引力，但我們還需要進一步核算成本和利潤。這樣吧，給我們三天時間，我們會仔細研究這個方案，如果可行，我們會盡快給您答覆。”
陸景琛心中燃起了一絲希望，他知道，這三天對公司來說至關重要，他和葉璃，還有采購部的經理孫澤川一起商量了一下，覺得還是讓供應商他們商量一下，畢竟也不差這三天，他們都站起身來，與供應商負責人握手道別：“非常感謝您的理解和支援，我期待著您的好訊息。”
回到公司後，陸景琛立刻召集了高管團隊，將談判的情況詳細地告知了大家。眾人的臉上都帶著一絲憂慮，但同時也充滿了期待。
“這三天，我們不能幹等著。”陸景琛說道，“程昊，你負責帶領團隊全面梳理公司的內部開支，按照之前的討論，找出可以節約的專案，制定詳細的節流計劃。孫澤川，你繼續關注市場上其他供應商的情況，看看是否有更合適的合作機會，同時與我們現有的供應商保持密切聯絡，隨時瞭解他們的動態。李曼，你重新核算一下公司的財務狀況，根據不同的情況制定應對預案，確保公司在資金緊張的情況下能夠正常運轉。李詩涵，你帶領研發團隊對產品進行最佳化，在不降低產品質量的前提下，看看是否能夠透過技術創新降低一些生產成本。”
在接下來的三天裡，公司上下都進入了緊張的備戰狀態。程昊的團隊日夜奮戰，對公司的各項開支進行了細緻入微的分析，從辦公用品的採購到員工的差旅費用，從市場營銷的投入到辦公場地的租賃，每一個專案都被重新審視。他們提出了一系列的節流措施，比如減少不必要的會議和培訓，最佳化辦公用品
