第15章不看僧面看佛面 (第2/3頁)

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潤。你們可以只給我開出貨單，但是必須在價格上再便宜一些，來彌補我替你們拿的稅。”

吳華偉聽後嘴角微翹，笑嘻嘻地看著她說：“你真夠精明的。這個沒問題，只限你聯絡單位的業務。我們會在出廠價的基礎上給你稍便宜些。”

張婉茹對他的回答並不滿意，心想，如果要的貨越多對他們越有利，適當的讓一點利才可以。都懂得薄利多銷的道理才對。

就毫不客氣說：“我看你的們的出廠價也不低。買東西還貨比三家呢。你既然能找過來，我可以與你們合作，但是必須在出廠價上再便宜三元錢才行。”

經過協商最後，在出廠價上便宜兩元錢。

吳華偉從手提包裡拿出一份合同，遞給張婉茹，又說道：“這是我們廠與客戶的合約書，你可以仔細看看，如果沒有異議我們就籤合約，貨到先付一半的貨款，隨後就會發貨過來。”

“好，成交。籤合同。就先發一萬元家紡和夏涼被過來賣賣看，如果我聯絡到單位會給你打電話的。”

吳華偉很乾同意了，簽過合約後。

張婉茹送兩人離開，李華過來笑著說：“老闆，同意與他合作了？”

“是，送過一萬元的貨先賣賣看。反正也就是幾個月的銷售期。要是不好賣，明年就不再合作了。”

其實，張婉茹此時已經有了主意，那就是如果賣的快就自己開辦一個小型的加工作坊自己找人加工，反正沒有什麼技術含量。

李華笑著說：“目前為止，與我們籤合同的商戶就有五十多家。我們現在的生意越來越好，每三天就會要求發一次貨。你還去趕集嗎？”

張婉茹笑著說：“我們的目的已經達到。說好只要從我們這裡拿貨就不再去與他們摻和，再去就是不講信譽了。接下來，我有更重要的事情要做。你管好店鋪就可以。有什麼想法或需要就告訴我。”

李華不假思索地說道：“我們店裡需要一個專業會計負責賬目，還要幫著收錢，現在忙起來我還真的顧不過來。再說有個專業會計，也能對兩個零售店的賬目一起管起來，每個月查一次賬就不會亂。”

張婉茹聽後淺淺一笑，心想，這些天自己也想到了，就笑著說：“好的，我會盡快招一名會計過來。我也有買一輛廂式貨車的打算，我們有自己的車既能節省時間也方便些。還得給店裡找一位司機，不但開車送貨，還可以給你做助手。”

李華笑著說：“當然好嘍。每次送貨還真的不輕鬆，最好找一個體力好的。”

“好的，我會留意的。吳老闆發貨過來，你點清數目後就給他一半的貨款。這幾天我有點忙可能過不來。”

“是，你放心吧。我也會與零售店的張蘭，張源常聯絡的。”

這天紀玉清發過來了各種校服和工作服的樣品。每種樣品的口袋裡都裝著一張服裝介紹與價格說明。

張婉茹逐一檢視過莫記在心裡，這是為競標時向人家做介紹時準備的。所有的服裝都差不多，所差的就是誰能把服裝介紹得更完美。買賣，買賣，在賣商品的同時，就看誰的口才能把對方說動心。

週三一早，張婉茹接到了教委呂主任的電話，在教委會議室九點開始競標。參加的單位必須提前半個小時到達指定地點。

張婉茹感到這次有點玄乎，自己身上正好來了大姨媽，肚子疼得厲害。可是為了這次難得的機會，還是帶著樣品硬撐著，搭計程車提前達到。

也許來得有點早，還有沒來的。她把裝樣品的提包放下後去了廁所。正當在準備洗手時，就聽到廁所門口傳來一男一女的對話聲。

男人說道：“呂主任這次你一定要幫幫忙，我們廠這段時間沒有活幹，都快停工了。拿到這單生意，也不會虧待你，”