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梁爽道:「雖然承受了溢價,但得到了兜底。如果做最壞的打算,活動出了問題,影響了重要新品的發布和上市,對一家小公司窮追猛打,哪怕告到破產也挽回不了什麼。『越達』有更豐富的經驗,也有更多資源,同樣出了問題的情況下,我會相信他們至少還能搶救一下。再不濟,還能付得起賠償金。」

「那是不是意味著,以後所有大型活動,你都會只選『越達』?」

梁爽沒料到他還有追問,頓時有種「焦糕意味「糟糕」,非錯字,一種嬌俏的網際網路潮流表達,頭好疼,好像要長腦子了」的感覺。這個問題她先前完全沒有準備,只能邊想邊說:「如果我是市場部的普通一員……大機率會。不是『越達』也是那麼幾家條件差不多的大公司。因為我的目標是不出錯地完成任務,不要丟掉一份很好的工作。如果把 kpi 外包給『越達』就能解決問題,那是個很好的省事選擇。」

「有很多工作,或者說系統,它在執行一段時間之後會形成慣性,員工適應這個慣性太正常了,不會主動打破它。」她看蘇慶山的反應,覺得自己這點應該說的不錯,又接著表述完整,「但如果我是市場部的決策層,就要注意再找更多這樣的供應商備用,如果沒有現成,要用資源餵養出幾個相對合適的。以免繫結過深之後只能用『越達』,到時候開價就是他們主動我們被動了。」

她覺得可以了,到這兒也差不多了,但蘇慶山那個意思好像還沒結束,她也不知道還能再說什麼,終於眼神飄向蘇承駿,期待他能開口把話接過去。蘇承駿接到她的目光,眼裡含笑,但他未能如梁爽所願幹點正經事,他只是發出了一聲開朗的憨笑。

蘇慶山飛了一個眼刀過去給他:「狗東西,你得意什麼?」

梁爽:「……」

梁爽覺得很羞恥,像是早戀傳紙條被班主任抓包,而她的早戀物件顯然表現得有點放棄智商了!

蘇承駿沒有辜負她的擔憂,他「嘿嘿」了一聲,看起來很驕傲,然後竟然回答了蘇慶山的問題:「高興我有女朋友。」

梁爽:「……」真好,多坦蕩的人啊,有問題他是真回答啊。

蘇慶山看向梁爽,他這個劇場轉換挺快,沒有管自己的傻兒子了,問她:「還有嗎?」

梁爽頓時又對自己的判斷不那麼自信了。人會傾向於給已經成立的事尋找合理理由,她已經儘可能去想為什麼是「越達」。其實前面說的也都不假,但她沒過去自己心裡的那一關是,這個溢價還是太高了。到底怎麼個辦法做事,才能把價格上浮到這種程度?

梁爽深吸一口氣,她不敢再給蘇承駿眼神,怕他有更離譜的言行。

「只是在溢價問題上,」她想了想,「更細緻的服務和管理,確實值得更高的價格。這樣大型的發布會,管理需要非常細節,哪怕一個布展工人在現場拍個短影片,都有可能洩露了重要資訊。這種全過程無死角的把控,會耗費相當高的人力成本,」說完她自己補了一句,「但還是不到這個地步。」

「其二是……可能不計代價用了最好的材料。」她還是說了,「畢竟有些東西它只能賣給大客戶。抓住這種給預算大方的客戶,多塞一些可以不必的昂貴東西。」

「其三呢?」這是蘇慶山問的。

哦豁!再挖掘下去就會碰到一個很尷尬的、她本想繞開的部分,但不得不說,這個才是可能性最大的,梁爽只好開口:「有貪腐和利益輸送。」

蘇慶山:「如果你是老闆,發現後面這種情況怎麼做?」

怎麼還有!但梁爽在「麻了」之餘,倒有一種奇特的開心,這應當說明她前面說的東西蘇慶山至少覺得有可取之處,否則不會追問。大佬願意花時間跟你聊業務相關,總不會是純為了逗傻子,對不對?

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