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二次相談。
昨天兩方碰頭,起點方面提出了一個比較有意思的條款,趙澤君之前壓根沒猜到。
對賭協議。
牛軍一次性注資六百萬,如果兩年之內,起點無法成為業內最大的站,起點給牛軍51%的股份;相反,起點兩年後給牛軍20%的股份。
至於什麼叫做‘業內最大’,起點拿出了一份明確的資料統計表單,一言以概之,大約佔領70%以上的市場就算成功。
如果牛軍的確是一個想進軍網路小說界的投資者,那麼這份對賭協議,的確很準確的把握住了他的想法。
起點在這次競爭中失敗了,或者始終無法做大,牛軍就擁有了一家業內知名公司的管理權,可以藉著這家公司的基礎,直接進軍網路小說市場,用自己的管理方式來運營;
相反,起點成為業內最大,牛軍雖然無法擁有起點管理權,但可以證明起點模式是業內最優模式,作為大股東,牛軍投資了一家有潛力的公司,可以跟著起點獲利。
要麼踢掉有問題的原團隊,自己來做;要麼就是跟著優秀的團隊後面獲利,都不算吃虧。
相反,對於起點而言,兩種結果也都可以接受。
做不到最大,就說明被澤閱擊敗了,至少是兩敗俱傷。到時候起點本就後續無力搖搖欲墜了,讓出管理權,原來的管理團隊成為大股東,讓資本雄厚的德源集團來和澤閱鬥,說不定反而是一條生路。
反過來,雖然讓出未來的20%的股份有些肉痛,但能立刻得到600萬現金週轉,有了這六百萬,起點和澤閱之間的經濟實力差距會徹底拉開,大大提高擊垮澤閱的機率。
一方面,是犧牲未來的一部分利益,換取當前的勝利;另一方面,則是在未來的垂死中,找到一條生路。
“絕了!”
聽完牛軍的轉述,即便是敵人,趙澤君都忍不住拍案叫絕,起點的決策者腦子太好使了,這個對賭協議簡直就是天外飛仙般的神來之筆!換成自己,絕不可能做得更好。
如果牛軍是真正的投資者,必然要動心。
可惜了,牛軍是自己的人。
起點對賭協議雖然絕妙,但終於暴露了一個事實:起點背後根本沒有大資本注入,他們在孤注一擲,否則根本不會提出失敗後交出51%股權,成功後交出20%股權的條件。
可以亮底牌了,而且必須要快,越快越好。牛軍這個投資人是假的,萬一出現了真的投資人,接受了這份對賭協議,收購起點的計劃會被徹底打亂。
拿起電話給證券交易所撥了過去,表明需要儘快套現。
得到對方給出的準確套現時間後,又打了個一個內線:“喂,佟會計,你幫我定本週六上午去滬市的飛機票,三張,對!”
打完兩個電話之後還不太放心,又給牛軍撥了一個過去,請他這幾天內,保持和起點的聯絡,表現出一定的興趣,儘量拖住對方。
……
這一週,趙澤君過得都有點心不在焉,甚至可以說是有些忐忑。
這是兩輩子以來,他第一次親手操作超過千萬級別的大專案。而這個專案的成敗,目前只有兩點,第一個是談判中的技巧,打破對方的心裡阻抗,這點是趙澤君自己能掌握的。
但第二點,他掌握不住。
必須保證在這幾天之內,沒有真正的投資人找到起點。
按照上輩子的經驗,理論上來說應該沒有,有的話也不會這麼巧,剛好就在這一週內。
不過,這偏偏是他無法控制的。
人力有時窮,機關算計佔九分,剩下一分看天命。
402房間裡,趙澤君靠在椅背上,雙目微閉,一手揉著太陽穴。