第40章 好訊息 (第2/3頁)

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，肉聯廠廠長張軍，百貨大樓的李愛國。

在與他們的簡短交談中，楊開發現劉建國待人接物就像他的身材一樣圓融周到，話語中無懈可擊；張軍身材高挑顯瘦，帶有幾分軍人的爽快利落，言行舉止直接了當；而李愛國則身材不高，戴著一副眼鏡，文質彬彬，話語緩慢而條理分明。

等到楊開為每個人重新斟滿了酒，胡兵這才向其他人介紹道：“各位，這位是楊家莊的楊開，他正在幫助村裡的集體企業推廣八寶辣子和各種調料，品質極佳。今天我們的這些菜餚也是採用了他的產品。希望大家今後能夠相互支援。”

大家一起喝了一杯，開始繼續吃飯與交談。

劉愛國尋得時機，開口問道：“小楊，你剛才說的那個八寶辣子，是不是在你們村裡製作？你身上有沒有帶成品？”

楊開指著桌上的一碟菜，迅速回答：“劉主任，您眼前的這道菜就是我們村產的八寶辣子，如果全力投入生產，我們每天能產出約五千瓶。目前主要供應給國營飯店和省城的客戶，市場反應良好，這一切都虧了胡主任的大力支援。”

此時，張軍也顯出興趣，接過話茬：“楊老弟，這可是你們村裡的集體產業啊，那你們廠有多少人？這八寶辣子是怎麼包裝的？”

楊開一臉笑容地解釋：“張廠長，我們目前有25位成員，包裝工作多虧了張科長協助，使用的是他們玻璃廠製作的玻璃瓶。每瓶淨量大約半斤。”

話音剛落，李愛國也發問了：“小楊，這辣子的售價怎麼樣？”

“李主任，目前我們給國營飯店的定價是每瓶五毛，省城的售價是八毛。這其中的差異主要是因為運輸成本和初期的優惠政策，還有原材料的差異。將來，國營飯店的售價可能會調整到六毛，出了縣城，外銷價格就是八毛，我們會最佳化包裝，並嚴格控制產品質量，採用流水線、標準化方式進行生產。”

楊開的話語中提到的最佳化、標準化等詞彙，讓幾位聽眾覺得既新鮮又高階。他們繼續發問，想了解更多。

當楊開詳細介紹完畢，幾位領導也已經對自己的疑問有了答案。劉愛國微笑著開口：“小楊，你說這八寶辣子放在供銷社會有人買嗎？”

其他人的目光也集中在楊開身上，等待著他的回答。

面對這種情況，楊開立刻站起來，向劉愛國和李愛國鞠躬道歉，並自罰三杯，這才坦白：“劉主任、李主任，我之前的話有所保留，實在抱歉。實際上，除了為國營飯店供貨，我們的產品在供銷社和百貨大樓也有銷售渠道，目前的銷量很不錯。但這些都是私下的交易，還請您二位能夠體諒，給我一個改過的機會。”

劉愛國和李愛國交換了一下眼神，開始詢問具體的細節。楊開只能據實相告，希望能夠得到他們的理解和支援。

劉愛國滿意地點了點頭，笑容滿面地揮了揮手，目光溫和地對楊開說：“小楊，你的坦誠讓我很欣賞。你剛才所說的那些小事，我能夠理解，但長期下去，難免會出現問題。我的建議是，以後你直接將貨物送到供銷社，這樣更規範，也能為你省去不少麻煩。你覺得如何？”

楊開聽後，心中一陣驚喜，但很快又冷靜下來。他看著劉愛國，有些緊張地說：“劉主任，非常感謝您的理解和支援，我也很希望能夠直接與供銷社合作。可是目前我接了一個省城的大訂單，原材料供應不足，我正在為此事發愁。如果能夠解決原材料的問題，我一定會優先滿足我們縣的需求。”

劉愛國點頭表示理解，接著問道：“那你現在主要缺少哪些原材料呢？我們幾位老同志或許能幫你解決問題。”

楊開急忙說出製作八寶辣子所需的原材料：“主要需要的是肉類、菜油和鹹菜，需求量相當大，我這邊沒有穩定的購貨渠道，很難滿足