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小胖深吸一口氣，穩定了一下情緒，然後滿臉堆笑地開始了與羌人首領的談判。他先恭敬地向首領行了一個禮，說道：“尊敬的首領，我們從遙遠的桂溪村而來，帶著滿滿的誠意和我們村子的驕傲——這美酒。您看，這酒的成色、香氣，都是我們精心釀造的成果，每一滴都蘊含著我們的心血。”說著，小胖親自拿起酒碗，為首領和周圍的幾位重要人物倒上酒，那醇厚的酒香瞬間在空氣中瀰漫開來，引得周圍的羌人紛紛側目。
首領接過酒碗，輕抿一口，眼中閃過一絲不易察覺的滿意，但臉上仍保持著嚴肅的神情。他放下酒碗，說道：“這酒確實不錯，但我們的馬匹可是草原上的珍寶，你們打算用多少酒來換呢？”
小胖心中早有準備，他不慌不忙地回答道：“首領，我們知道馬匹的珍貴。我們這次帶來的酒，都是村裡最好的陳釀，而且我們還準備了一些獨特的手工藝品。您看，這是我們村裡手藝精湛的工匠用特殊木材雕刻的擺件，每一個都栩栩如生，在中原地區也是備受歡迎的。”說著，小胖示意護衛拿出幾個精美的木雕遞給首領。
首領接過木雕，仔細端詳著，眼中露出一絲興趣。但他還是搖搖頭說：“這些東西雖然有趣，但對於我們來說，馬匹的價值更高。你們的酒和這些小物件，還遠遠不夠。”
小胖並沒有被首領的拒絕嚇倒，他繼續說道：“首領，我們明白。除了這些，我們還可以提供一些優質的農產品，比如我們村子自己種植的、營養豐富的穀物，還有經過特殊晾曬的乾肉，這些在長途跋涉中都能儲存良好，而且味道鮮美。我們是真心希望與貴部落建立長期的友好合作關係，這次只是一個開始。如果我們的合作順利，以後會有源源不斷的好處。我們村子還有一些中原的醫術，如果貴部落有需要，我們也可以提供一些幫助。”
這時，旁邊一位年長的羌人智者開口問道：“你們說的長期合作，能給我們帶來什麼具體的好處呢？我們怎麼知道你們不是在騙我們？”
小胖連忙回答：“尊敬的智者，我們可以保證定期為貴部落提供美酒和其他物品。而且，我們村子位於交通要道附近，如果有其他部落的訊息或者有商隊經過，我們可以第一時間通知貴部落，讓你們在貿易和安全上都能有所準備。我們還可以互相交流一些技藝，比如我們的釀酒術和你們的畜牧經驗，這對雙方都有益處。”
首領和智者對視了一眼，似乎在思考小胖的話。過了一會兒，首領又說：“你們帶來的酒雖然好，但數量還是太少。我們部落的馬匹也不是輕易就能給出去的。”
小胖趕緊說道：“首領，如果這次您覺得酒的數量不夠，我們回去後一定儘快籌備，下次帶來更多的酒和其他珍貴物品。我們也希望您能給我們一個合理的馬匹數量，讓我們雙方都能滿意地達成這次交易，為今後的合作開一個好頭。”
談判過程中，小胖時刻注意著羌人的表情和反應，根據他們的態度調整自己的話語和策略。他深知這次談判的重要性，不僅關乎這次交易的成敗，還關係到村子未來與羌人的關係走向。周圍的護衛們也都保持著警惕，隨時準備應對可能出現的突發情況，但他們也儘量表現出友好和無害的姿態，以免引起羌人的緊張和反感。
經過一番激烈的討價還價，雙方終於在酒的數量、手工藝品和農產品的種類以及馬匹的交換數量上達成了初步的一致。但首領又提出了一個新的問題：“我們怎麼知道你們回去後會遵守承諾，帶足夠的物品來換剩下的馬匹呢？”
小胖毫不猶豫地回答：“首領，我願意留下作為人質，直到我們村子的第二批貨物到來。我相信我們村子的人，他們一定會盡快回來完成交易的。我留在這裡，也可以向您學習一些羌人的文化和生活方式，增進我們雙方的瞭解。”
