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“許叔叔你一直照顧我家生意，當然不能賣貴了給你，如果你買這種，就還是五個錢兩個，要多少有多少。”張誠淡定的說，就好像是賣一塊糖給對方一樣。
明明成本更高，但是一分錢都沒加。許老闆也有點吃驚，但是很快就想明白了——張誠這是以快速迭代的方法，邁過了泥叫兒這一個簡單的門檻，陶叫子比泥叫兒難度更大、成本更高，但是隻要量大、只要獨家，張家就能獨佔這個生意，許老闆不禁佩服起這個小小孩童。
“許叔叔你覺得呢？”
“當然、當然，那麼我們下次就定這個？”
“可以，不過你要這麼大量，下個月我們先定1萬個，然後我再逐漸增加產量，我估計三個月後，我就能保證每個月穩定供給你4萬到5萬個。”張誠說。
產量、穩定、供給是什麼意思，許老闆沒聽過，卻大概能理解其中的意思。
好的好的，沒問題。
“但是……”張誠說。
許老闆一驚。
“許叔叔，如果要那麼大的產量，那我就不能再到集市上給你送貨了，許叔叔你得派車自己來取。”張誠說。
“那是自然。”許老闆放下心來。
“還有，有些材料許叔叔你得給我提供，1萬個泥叫兒，得給我100斤炭黑、紅色、黃色、藍色、綠色、白色顏料各20斤，不要石塊，許叔叔你研磨成細粉給我送來。哦，還得有100斤雞蛋和……100只毛筆——蒙筆，100支蒙筆。”
“還有，許叔叔你要做一些包裝盒子來，大概三尺的盒子，裡面打上100個格子，一個格子裡我給你裝2只泥叫兒，個泥叫兒，你得做這樣50個盒子。這樣點貨清楚，也不容易損壞，你給咸陽總行送貨也方便得多。”張誠侃侃而談。
許掌櫃真的是吃驚了，這孩子的侃侃而談，條理清楚，計算也極明白。這孩子的算術，自己商行大多數夥計是比不上的。這份條理和鎮定，就更是難得。
“沒問題，”許掌櫃說，然後微微一笑，“誠哥兒你說的這麼清楚，相當於把秘方兒都給我了。”這是說那些顏料、雞蛋，包含了很多商業資訊。
“這算什麼秘方，這不都是一眼就看清楚的？說白了，這個泥叫兒不過是個手藝，值兩個錢的不是這塊泥巴這點顏料，而是手藝。”張誠微笑。
“誠哥兒說的，是這個道理。”許掌櫃心服口服，不再把眼前的孩子當成是個孩子，而是一個和自己完全平起平坐的成人。
就這樣說定了。
在回村的牛車上，母親小聲的問張誠，到底和掌櫃的談了什麼，張誠轉著手裡那一串錢，微微笑著“沒什麼，和許掌櫃談了筆生意，回村咱們再說。”
我，航天專家張誠，來到大秦，第一個製造業專案，居然是玩具。張誠在顛簸的車子上想著，又自嘲笑一笑：好歹，這個泥叫兒的空氣力學原理和火箭引擎的原理也有幾分相似……
當夜，張誠躺在床上，摸著黑和母親把整個方案說的清清楚楚，下一步要做什麼，怎麼做，都清楚的講給母親，要母親牢牢記住。在黑夜中，母親幾次發出驚叫和歡呼。
