第86章 生意人的反思 (第1/2頁)
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前面妮娜介紹到，美業行業有部分老闆娘透過免費、一塊錢減肥一斤、一塊錢祛斑等等活動。在減肥的一個情況下，再推客戶需要調理身體、做修復護理等等方式，進而加價賣產品。
“在賣產品的過程裡面，還需要促進客戶快速的成交！在這當中，就比如2980塊錢的產品，送2980元的禮品，這個階段禮品非常火熱！”
“沒有客戶怎麼辦？”
“沒有客戶就推轉介紹啊！”妮娜以一種輕鬆的語氣表示，“客戶買這個產品，首先我們是有產品可以做了，因為前面是免費提供的護理；第二，還有禮品；第三，成為會員，只要介紹三個客戶來，客戶花的這個錢就是可以返回去的，就等於免費做了……”
“專案火爆、門店也火爆！”梅子總監補充妮娜這一部分的分享。
“為什麼呢？”
“它免費解決了剛需的問題，還可以賺錢，就迅速火爆了起來～”
妮娜想到了什麼搖了搖頭，對最近回老家在縣城看到了幾年前火爆廣深地區的美業運營模式，我們湖南老家這邊正在進行中。
“姨姨，我記得上次您回我們湖南老家，您說您住的酒店老闆娘好像也搞類似美業的模式？”
“是的，1980元-2980元的模式一模一樣！”
“哈哈…哈！太有意思了～”
從這中間，其實可以看到美業行業中營銷策略的普遍性。
“姨姨，您總結一下，美業行業裡普遍的幾種模式唄～”
正在惠州西湖圍爐煮茶的娑黎絲高管及商業夥伴們，瞬間安靜下來。
“門店搞錢的一個普遍方式，透過招美容師，然後給人轉介紹，賺介紹費、賺考取美容師資格證的錢。”妮娜之前已經對這種模式進行了深入的分析。
她繼續詳細闡述了另一種模式：“第二種的話，以我們品牌方為例，很多品牌方招代理，然後別人如果拿了一堆貨銷不了，品牌方會聯合培訓公司進行更多的培訓，希望透過培訓來促進銷售，實現銷售上的突破。”
妮娜進一步闡述道，“這裡基本上也是用免費代理的這麼一個形式，隨後透過這種方式來推動產品的銷售。”
“美業這麼多年的發展，各種形式下的運作，效果怎麼樣？”
梅子總監搖了搖頭，李副總攤手錶示不咋地，大家的相似反應也說明了美業領域這些年或許還沒有出現現象級的營銷策略。
“那這麼多年過去了，我們很大一部分的品牌方，她看到別人怎麼做，她也就跟進怎麼做，結果可想而知，搞完了這個模式，存了一大堆產品庫存！”
李副總帶著一絲苦笑，幽默地調侃道：“虧得真的是褲衩都沒得穿！”
“最致命的是門店不再信任品牌方！”梅子總監經常親臨門店，她感慨道。
妮娜帶著無奈的神情表達了她的看法：“那麼結果就是客戶也不再信任門店！”
她繼續說道，“美業這個行業就這樣形成了一個又一個更大的惡性迴圈！情況愈發嚴重！”
美業領域的模式是在年復一年的經營中所演變而來，那麼這些模式的背後，又會形成什麼樣的老闆型別呢？
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當我把這個問題拋給妮娜時，她的回答有一點出乎意料，沒有按照常規的分類方式進行回答。
“兩種！”她直言。
“兩種？”麥客追問，對她的回答感到好奇。
“我們做生意嘛！就有兩種型別比較普遍！”妮娜賣個關子，喝了口茶解釋說，“有的人是看懂了這盤生意，她再選擇決定去怎麼做；有的人是看不懂，但是她會追隨別人的步伐，看到別人做什麼成功了，她就去模仿。如果
