第116章 讓利 (第2/2頁)
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群去了。原先與布鋪夥計爭吵的婦人見狀，一把從小夥計手裡奪過自己剛付出去的一角碎銀，道：“拿來吧你！”將手邊的布匹一摜，扭頭也跟著人群去了，直氣得小夥計吹鬍子瞪眼卻毫無辦法。
織雲鋪前，人越聚越多，鋪子前守著兩個大漢，凶神惡煞擋著門不放人進去挑選，有人耐不住性子道：“不是買十尺送一尺麼，怎麼不讓人進去買，該不會是騙人的吧？”吳掌事從門內走出，看了看越聚越多的人，大聲道：“織雲鋪自今日起五日內每日前二十匹布料買十尺送一尺，賣完即止，各位請早。”說完，朝兩個守門的大漢使了個眼色，讓開了門。
百姓聽到每日只有二十匹布送饒頭，生怕搶不上，個個擠破了頭就要往鋪子裡衝。一時之間，扯布聲招呼聲叫嚷聲此起彼伏，熱鬧的很。
繡品閣二樓雅室內，沈柔止將眼神從樓下織雲鋪挪了回來，衝著眼前人道：“娢姐姐怎麼知道那些掌櫃必沉不住氣？”
姜娢品一口香茶，緩緩道：“這條街不說是京城最繁華的街市，卻也數得上寸土寸金，不管做甚，那價錢可不是隨意定下的，租金、請夥計的月錢、進料錢那都是有本賬在的，這幾個鋪子都是和織雲鋪一樣做的都是尋常百姓的生意，百姓最在意的並不是質量如何，只要東西不是太差，決定百姓是否掏錢買的無非就是價錢。可若價錢相同，質量就會取而代之，物美價廉雖說是鏡中月水中花，看似遙不可得，但並不妨礙人去追求，哪怕只是趨近，也可當成一景來賞不是麼？”
沈柔止似有所得，道：“原先沒有織雲鋪時，那些布鋪各有特色，但總歸價錢相差無幾，是以才形成了平衡的局面，不曾想織雲鋪打破了平衡，掌櫃們心中慌亂，想到的唯有降價這一條路，娢姐姐知曉他們要承擔高額的成本，必定撐不了幾天，等他們撐不住了，織雲鋪只需少許讓利，就能將原先失去的客人搶回，對麼？可其實織雲鋪中的料子本就比他們的好上不少，如今他們漲回原價，百姓不是傻子，早晚會回來麼，為何要讓利？”
姜娢笑笑道：“他們怎麼搶走的人，我們如今就要怎麼搶回來，否則怎麼給他們沉重一擊呢？也讓他們知道，咱們織雲鋪可比他們高明多了，不像他們，錢沒賺多少，倒把名聲弄壞了。”
沈柔止如同一頭小鹿，看著母鹿矯健的身姿，滿眼崇拜：“娢姐姐，真厲害，以後我可要多向你學。”
姜娢颳了刮沈柔止挺翹的小鼻，道：“儘管來學，我傾囊相授。”
