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群去了。原先與布鋪夥計爭吵的婦人見狀,一把從小夥計手裡奪過自己剛付出去的一角碎銀,道:“拿來吧你!”將手邊的布匹一摜,扭頭也跟著人群去了,直氣得小夥計吹鬍子瞪眼卻毫無辦法。

織雲鋪前,人越聚越多,鋪子前守著兩個大漢,凶神惡煞擋著門不放人進去挑選,有人耐不住性子道:“不是買十尺送一尺麼,怎麼不讓人進去買,該不會是騙人的吧?”吳掌事從門內走出,看了看越聚越多的人,大聲道:“織雲鋪自今日起五日內每日前二十匹布料買十尺送一尺,賣完即止,各位請早。”說完,朝兩個守門的大漢使了個眼色,讓開了門。

百姓聽到每日只有二十匹布送饒頭,生怕搶不上,個個擠破了頭就要往鋪子裡衝。一時之間,扯布聲招呼聲叫嚷聲此起彼伏,熱鬧的很。

繡品閣二樓雅室內,沈柔止將眼神從樓下織雲鋪挪了回來,衝著眼前人道:“娢姐姐怎麼知道那些掌櫃必沉不住氣?”

姜娢品一口香茶,緩緩道:“這條街不說是京城最繁華的街市,卻也數得上寸土寸金,不管做甚,那價錢可不是隨意定下的,租金、請夥計的月錢、進料錢那都是有本賬在的,這幾個鋪子都是和織雲鋪一樣做的都是尋常百姓的生意,百姓最在意的並不是質量如何,只要東西不是太差,決定百姓是否掏錢買的無非就是價錢。可若價錢相同,質量就會取而代之,物美價廉雖說是鏡中月水中花,看似遙不可得,但並不妨礙人去追求,哪怕只是趨近,也可當成一景來賞不是麼?”

沈柔止似有所得,道:“原先沒有織雲鋪時,那些布鋪各有特色,但總歸價錢相差無幾,是以才形成了平衡的局面,不曾想織雲鋪打破了平衡,掌櫃們心中慌亂,想到的唯有降價這一條路,娢姐姐知曉他們要承擔高額的成本,必定撐不了幾天,等他們撐不住了,織雲鋪只需少許讓利,就能將原先失去的客人搶回,對麼?可其實織雲鋪中的料子本就比他們的好上不少,如今他們漲回原價,百姓不是傻子,早晚會回來麼,為何要讓利?”

姜娢笑笑道:“他們怎麼搶走的人,我們如今就要怎麼搶回來,否則怎麼給他們沉重一擊呢?也讓他們知道,咱們織雲鋪可比他們高明多了,不像他們,錢沒賺多少,倒把名聲弄壞了。”

沈柔止如同一頭小鹿,看著母鹿矯健的身姿,滿眼崇拜:“娢姐姐,真厲害,以後我可要多向你學。”

姜娢颳了刮沈柔止挺翹的小鼻,道:“儘管來學,我傾囊相授。”

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