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中年人自我介紹到：“我姓姜，叫姜純光，是這家理財公司的經理”，姜純光見龍丹仔細的聽著，問道：“我還不知道先生貴姓？”龍丹說道：“免貴，姓龍，叫龍丹”。“能問一下龍先生在京城工作幾年了？”姜純光問道，龍丹回答說：“一年多吧，兩年不到”，“哪裡人？”“齊魯人”“您來北京是為了什麼？”龍丹沒有猶豫的說道：“自然是為了賺錢，為了創業”，“那您打一輩子工能賺到錢嗎？能創業嗎？”姜純光又問道。
龍丹也想過這個問題，靠打工是賺不到什麼大錢了，在京城打工的工資也不算高，充其量生活上難為不到自己，離創業的境地還差的很遠。
龍丹疑惑的說道：“姜先生，您讓我來不就是為了在您的公司打工嗎？”，姜純光說道：“在我這裡，是打工也不是打工，你可以自己做老闆，而且還是沒有本錢的老闆，照樣能創業，能賺大錢”。龍丹一聽來了興趣，說道：“怎麼說？說來聽聽”。
姜純光見龍丹來了興趣，就說到：“我們的理財公司其實就是保險公司， 天安保險…”龍丹一聽到是保險公司，心裡就涼了一大截。龍丹在老家的時候，沒少接觸賣保險的人。一個個跟牛皮糖一樣，只要露出那麼一點願意買保險的意思，他們就會天天黏在身上，不把你勸說的入了保險誓不罷休的人。雖然龍丹在無奈之下入了幾份保險，但是龍丹對賣保險的人著實沒有好感。此時，聽到姜純光的理財公司就是賣保險的，立刻就對姜純光鄙視起來，就有了不願意聽的意思。
姜純光不愧是賣保險的老手，見多識廣，見龍丹一聽說自己是賣保險的就立馬顯得不耐煩，就接著對龍丹說道：“龍先生，你稍安勿躁，聽我把話講完，就算是你不做，我們也是交個朋友”，龍丹出於禮貌，沒有起身告辭，就聽姜純光繼續把話說下去。
只見姜純光說道：“龍先生，你知道我做保險以前是幹什麼的嗎？”龍丹輕輕的搖了搖頭，沒有說話。姜純光說道：“我以前是在京城幹黑的的，就是買了輛破車偷著開出租。初來京城找了好幾份工作，都是隻能填飽肚子，後來開黑的時無意中認識了我的師傅，也就是把我帶入保險行業的張總監，他苦口婆心的勸我做保險，我開始也不相信賣保險能賺大錢。張總監硬是讓我幹了半年，結果，我在這半年裡賺到的錢，是我打工幾年的總和，我5年下來，現在是營業部的經理，帶領著150多人做保險理財，我現在的年薪是120多萬，這個我可沒有絲毫騙你，不信你可以看看我的工資表，按照我這個速度發展下去，再過5年我就能做總監，年薪超過200萬不成問題，你說，我算不算事業有成？是不是比做實業的老闆要好的多？算不算是創業成功？”龍丹聽了姜純光的介紹，仔細想了想也覺的是這麼一回事。不管做什麼，只要能成功就是好路子，心中也就有了活絡的意思。
接著，姜純光又詳細介紹了保險行業的行規和組織形式。賣保險的組織形式是這樣的：一個人加入保險公司後，是靠業績說話的，成交一份單子，最高能提成40％，可以連續提成4年，因為客戶的人壽保險大都是連續交10年或者20年的，4年以後就只能提成2％了，比如說你成交一個單子是6000，那提成就是2400元了，成績較好的老員工確實能拿到幾萬元的提成，而且，還是年年提成。
完成兩個6000元就叫鑽石級別，提成後還有獎金，要是提成到了5000元以上，就是金鑽級別，那獎金就更高。最關鍵的還不是賣保險的提成，主要的還是銷售團隊的組織形式。
一個人加入保險後，只要轉正了，就可以帶徒弟，徒弟轉正後有可以再帶徒弟，做師傅的就可以坐享其成，徒弟出了業績，師傅照樣可以拿到不菲的獎金提成。一個團隊要是能發展起來，一般是能帶7個徒弟就是主任，能帶30個
