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周;即欲闔之,貴密。周密之貴微,而與道相追。
筆者字面理解
闔而捭之,以求其利。
自己先封閉讓別人張揚,觀察等待以便獲得最有利的時機。
或開而示之,或闔而閉之。
時而開放、張揚,時而封閉、收斂,不斷反覆應用。
開而示之者,同其情也。
如果出現和對方誌同道合的徵兆,就開放自己的心扉。開放自己的目的是要體現出和對方誌同道合。
闔而閉之者,異其誠也。
如果出現和對方意見南轅北轍的徵兆,就把自己封閉起來讓對方摸不透自己。封閉自己的目的是隱瞞自己和對方的不同想法。
可與不可,審明其計謀,以原其同異。
是否可行,要審察計謀是否周密,用以證實判斷對方的真實意圖與自己的差異程度。
離合有守,先從其志。
按照對方的志向行事,離合來去適度、得體,始終不要忘記順應對方的意圖這一宗旨。
即欲捭之,貴周;
要敞開對方的心扉,關鍵在於計劃周全;
即欲闔之,貴密。
要封閉自己矇蔽對方,關鍵在於計劃嚴密。
周密之貴微,而與道相追。
周全與嚴密關鍵在於計劃的細緻入微,一切要體現得順其自然、順理成章。
筆者感悟
鬼谷子闡述了“捭闔”之術的使用方法。
“捭”就是“開放”,“闔”就是“封閉”,萬事萬物都會體現出這兩種特性,要麼開放,要麼封閉,沒有第三種特性可以體現。人類也是如此,要麼敞開自己的心扉,要麼關閉心靈的大門,沒有第三種情況可以體現。這就為我們利用這兩種特性撬開別人心靈的大門提供了前提。
在與別人打交道的時候,不要一開始就誇誇其談,一股腦的把自己的觀點闡述殆盡,在別人面前把自己的觀點暴露無遺,如果自己的觀點與別人相沖突呢?事情不就搞砸了嗎?
應該首先要把自己先封閉起來,把自己的觀點掩飾得滴水不漏。要想方設法讓別人先張揚,在瞭解別人的觀點的前提下,順著別人的意志展開,選擇最合適的時機發表自己的觀點。
如何才能把握最合適的時機呢?
在與別人交談時,如果發現自己和別人有志同道合的徵兆時,就要不失時機的馬上敞開自己的心扉,大膽的發表自己的觀點,讓別人知道你和他的觀點一致是志同道合的人。
如果發現自己和別人的見解有南轅北轍的徵兆時,就要立刻戛然而止,把自己封閉起來,讓對方摸不透自己的真實想法,要把自己的見解和不接受別人見解的意圖完全隱藏起來,絲毫不能暴露出任何蛛絲馬跡,要靜觀時局變化,等待機會實施應變謀略。
如此這般,把“開放”、“張揚”和“封閉”、“收斂”反覆應用,一步一步加深,這樣對方就會認為你是他志同道合的朋友,就會不斷開啟心扉,這樣就會真正瞭解別人的意圖了。
要完成這一使命,不能打無準備之仗,要掌握比較充分的第一手資料,要有周密的計劃。不能一見面雙方都“封閉”、“收斂”,面面相覷無話可說,這樣就冷場了,一切計劃都沒有機會實施了。要把掌握的第一手資料中與對方的愛好有關的話題加以展開,投其所好就不會冷場,這樣逐步深入慢慢的進入預期計劃。要在雙方的交往中不斷檢驗、矯正自己的計劃,以確保計劃的周密性。
在封閉自己矇蔽對方的時候,一定要嚴密,不能體現出任何預謀,不能讓別人覺得不自然,一切都要體現得順其自然、順理成章。
在紛繁複雜的社會中,要做到“捭闔有度”