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這6萬元的數目要是賣汽車賣房子什麼的倒不算是個很大的數目，但是賣這些瓶瓶罐罐的日用品，要賣到6萬元可不是件簡單的事情。但是吳小麗已經決定這個月做上銀章了，況且她已經在她的合作夥伴們面前把話說出口了，她覺得要在直銷行業做成一個成功的領導人，說話就必須算數，定的目標就必須達成，她必須為她的合作夥伴做一個榜樣。
這6萬元的業績怎麼產生呢？吳小麗晚上躺在床上一直在想這樣一個問題。
想著想著睡不著，吳小麗乾脆就爬起來，坐在辦公桌前，用白紙和筆來分析業績產生的渠道。這些都是魯天一教給她的。魯天一說過，做直銷你不能光是埋頭苦幹，還要經常在腦子裡想著業績產生的渠道，策劃業績產生的種種可能。
畫來畫去，吳小麗發現她至少還差3萬元的業績才能做到銀章。
這個月就是脫幾層皮掉幾斤肉我也要上銀章。想到這裡，吳小麗將杯子裡的茉莉花茶一飲而盡，起身回到房間，拿出那本《工作計劃》，把她認為可能產生業績的那些顧客的名單和電話一一寫到《工作計劃》上，準備明天上午就開始給他們打電話。
第二天上午，吳小麗就開始行動起來。她首先按照《工作計劃》上的名單開始打了一輪電話，然後再給她這段時間來所有認識的陌生人一一打電話，拉近和他們之間的距離，希望能從中產生一些營業額。
接下來的時間裡，吳小麗開始不斷地加大陌生市場的行動量，希望能有顧客購買她的產品。
一個星期下來，吳小麗雖然銷售了五六千元的產品，但離3萬元這個數字仍然很遙遠。於是她最後決定挨家挨戶地去那些寫字樓銷售產品，這一招其他銷售行業的銷售人員經常使用，俗稱&ldo;掃樓&rdo;。儘管她從來沒有這樣做過，儘管這樣做看起來有些掉價，但她必須這樣做。
這天一大早，吳小麗穿著一套米黃色的職業套裝，給自己化了點淡妝，提著產品示範工具和abc的一大袋產品，開始向那些大大小小的寫字樓進軍。
吳小麗來到一棟寫字樓下，心又像揣了兔子一樣跳起來，她似乎感覺到自己的腿有千斤重，竟邁不開步伐。她定了定神然後才走上樓去。
來到三樓門口，吳小麗看了看指示牌：這是一家醫藥銷售公司。透過公司的玻璃隔板，她看到公司的職員正在緊張地工作。
進去該怎麼向他們開口呢？萬一被他們拒絕，他們趕我出來怎麼辦？吳小麗想到這裡，心情又緊張起來，不禁冒出了一種退縮的想法。但她還是深呼吸了一口氣，壯著膽子走了進去。
&ldo;請問您找誰？&rdo;前臺的小姐站了起來，很有禮貌地問吳小麗。
&ldo;我找你們老總。&rdo;吳小麗努力地剋制住慌張的情緒，笑容可掬地說。
&ldo;您有什麼事情嗎？您提前預約了嗎？&rdo;
&ldo;我想找他談點生意，沒來得及約。&rdo;
&ldo;對不起！您還是提前預約吧！沒有預約我不能讓您進去，這是我們公司的規定。&rdo;前臺小姐又甜甜地笑了笑，很有禮貌地說。
吳小麗就這樣被擋在了門外，她的第一次上門銷售還沒真正見著客戶就宣告流產。
吳小麗不服氣。她又做了次深呼吸，然後上了四樓。
這裡是一家電器銷售公司。幸運的是這家公司沒有服務前臺，來訪者可以直接進入公司的開放式辦公區。表面鎮靜內心慌張的吳小麗徑直來到總經理辦公室門口。她舉起手想敲門，但心裡又開始緊張起來，不由得暗罵自己沒出息。
&ldo;我一定要成功！&rdo;吳小麗在心裡給自己鼓勁，她鼓起勇氣，舉起手敲了敲門。
