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胡志明市的天色微亮，越南市場的專案逐步展開，陸塵團隊在高階養老機構中站穩了腳跟。然而，蒼穹集團針對中小型養老機構的低價策略已經開始對基層市場產生滲透影響。陸塵明白，要想在越南市場真正紮根，必須將視線轉向基層。
基層市場的調研
“陸總，我們對越南二線城市的中小型養老機構進行了初步調研。”張莉在會議中彙報道，“這些機構普遍面臨資金短缺、資源分配不足的問題，雖然對智慧化管理系統有需求，但對價格極為敏感。”
“這是基層市場的典型特點。”陸塵說道，“低價雖然容易吸引這些客戶，但我們要做的是提供真正解決他們問題的方案，而不僅僅是迎合他們的預算。”
“技術部門可以設計一個簡化版的系統，保留核心功能，但降低複雜性和部署成本。”王赫提出建議。
“這是一個好思路。”陸塵點頭，“市場部門和技術部門一起制定一套針對基層市場的推廣方案，讓客戶感受到我們的系統不僅僅是工具，而是能帶來實際價值的長期合作伙伴。”
“明白，我會馬上組織團隊推進。”張莉答道。
社群養老的切入
在調研中，團隊發現社群養老是越南基層市場的一個重要部分。
“陸總，越南許多社群養老專案規模較小，但覆蓋面廣。這些專案的運營者非常注重服務效率和成本控制。”林峰彙報道。
“社群養老是一個潛力巨大的領域。”陸塵說道，“雖然單個專案的體量有限，但它們累積起來的市場份額不容忽視。”
“技術部門可以開發一個輕量化的社群養老管理系統。”王赫補充道，“比如增加志願者管理、資源共享等功能，這些都能提高社群養老的運營效率。”
“市場部門要透過試點的方式切入這個領域。”陸塵繼續道，“選擇幾個典型的社群專案進行合作，積累經驗後再推廣到更多地區。”
蒼穹集團的暗流
與此同時，蒼穹集團也在基層市場加大了投入。
“陸總，他們開始透過當地的養老協會提供補貼，以吸引更多中小型養老機構。”林峰說道。
“補貼是一種短期策略，但也很容易讓客戶產生依賴心理。”韓川分析道，“一旦補貼結束，客戶可能會發現，他們得到的並沒有想象中划算。”
“我們要搶在補貼結束前，向這些客戶展示我們的差異化價值。”陸塵說道，“市場部門可以邀請一些中小型機構的負責人，參觀我們的試點專案，用實際成果來說服他們。”
“公關部門也要繼續強化我們的品牌形象。”陸塵轉向李娜，“透過媒體宣傳和客戶反饋，向市場傳遞一個明確的資訊：選擇我們是長期發展的最佳選擇。”
試點專案的啟動
幾天後，團隊在越南的一家中型社群養老機構啟動了第一個試點專案。
“陸總，我們為客戶提供了一套簡化版的社群養老管理系統。”張莉彙報道，“客戶對系統的易用性和資源管理功能非常滿意，表示願意進一步推廣。”
“這是一個非常好的開始。”陸塵說道，“基層市場的特點是客戶之間的口碑傳播非常重要。市場部門要跟進試點專案的每一個細節，確保客戶的正面反饋能夠帶動更多潛在客戶。”
技術的突破
為了更好地服務基層市場，技術部門開發了一套全新的功能模組。
“陸總，我們增加了一個低成本的健康監測模組，可以透過移動裝置實時收集老年人的健康資料，並將資料同步到雲端。”王赫說道，“這個功能對基層市場的客戶來說非常實用，既能提高服務效率，又能降低成本。”
“做得很好。”陸塵點頭，“這
