第九章 實地考察 (第1/2頁)

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一直到了傍晚，組裡的那個沒見到面的陳巖也沒有回來。

莫雨在工位上先是把流程和制度簡單走了一遍，而後就開始搜尋房源相關資訊。

雖然找到了工作，但現在時間對他而言依舊十分緊迫。

兩個月，十單。

不知為何，現在想起馮珺如定的指標，他心中已經沒有太多的畏懼和擔憂了。

反而隱隱有些躍躍欲試。

馮珺如那邊是想好了挖個坑，等莫雨跳進去了再伸手拉一把，讓他老老實實地去走杭城大學的渠道。

但如果最後莫雨真的靠自己的實力完成了十單，馮珺如多半也不會用新的理由來把他趕走。

至於會不會對他刮目相看，那就不是莫雨現在要考慮的問題了。

和之前一樣，他將二手房、新房和租賃的房源分別進行了排列和整理，而後開始深入分析它們的核心賣點。

他眼中的核心賣點，其實並非開發商廣告中的那些內容。

比如“近地鐵”、“戶型好”、“某CBD核心商圈”、“學區房”之類的，這些標籤其實很大程度上是將房子視作一款理財產品。

而對於那些有剛需的客戶，往往只需要強調其中的一個賣點就能將其抓住，也就是所謂的核心賣點。

在推銷的時候，首先需要甄別客戶型別，如果是投資者那就按照廣告中的來進行推薦，在其中加入一點個性化的分析，能更好地啟用客戶的購房興趣。

面對剛需使用者，則只需要強調核心賣點就足夠了，說多了還可能起到反作用。

逐鹿地產的房源質量雖然還算不錯，庫存也相當充足，但和戀家那邊已經有了一定的差距。

倘若繼續這樣下去，假以時日杭城市場必然會被戀家完全吃下。

【觀察能力值+2】

【分析能力值+2】

透過資料進行了更全面的分析，莫雨再次獲得了能力值的獎勵。

但他還沒來得及欣喜，耳邊就再次響起了系統提示音：

【豪氣干雲（中度）狀態已結束】

“差點忘了，狀態並不是永久存在的。”

豪氣干雲的消失讓莫雨有些鬱悶，藉著這個狀態他一天的時間就增加了不少的屬性。

現在失去了增益，也不知道之後事件觸發機率之類的會受到多大的影響。

他很快就將這件事暫時放下，狀態消失對他而言是不可控的，當務之急還是想辦法完成十單的業績指標。

九月是租賃的淡季，因為六月份大學畢業季過後，七月和八月會迎來一波求職高峰期。

在那個時候租房業務是相當火爆的，能力強一些的房產經紀人可能一個月就能完成十單。

到了九月，該租房的都已經租到了，最大的市場已經結束，剩下的就只有平時偶爾出現的幾單客戶了。

莫雨看了一圈逐鹿地產平臺上的租賃資訊，發現求租者果真寥寥無幾，而且也都已經有中介在負責聯絡了。

這時候強行介入，就等於是在搶別人的客戶。

這是一種缺乏職業道德的行為，莫雨不會去做。

而且一般的中介公司都有保護機制，除非客戶主動提出要更換中介，不然最先接到的那一個就是負責人，最終成單後還是會算在他的頭上。

莫雨和羅明的情況就屬於例外了，因為的確是客戶自己的要求，而中介公司首先當然是會以客戶的意願為主。

但……客戶主動提出只是結果，羅明完全可以提前介入，比如在客戶面前詆譭莫雨，或者許諾一些好處給客戶等等。

這裡頭的黑暗莫雨根本不敢細想，他只想在不違背法律和道德的基礎上做好這一份工作