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“這事兒我就不太清楚了。”
聽完莫雨的話後,老楊似乎並沒有太大的興趣。
龍江花園的房子難賣是公認的事實,而且漲價對他們中介來說只會有好處。
畢竟更高的交易金額,就代表了更高的佣金。
“反正能把房子賣出去就行,”他拍了拍莫雨的肩膀,“除了到手的錢,其他都是虛的。”
“說的也是。”莫雨隨口應和了一聲。
回到門店後兩人就沒有再繼續交流了,莫雨看見工位上放著的那份之前做給馮珺如的彙報檔案,瞬間將盤旋在心中許久的思緒串聯了起來。
楊利群和馮珺如,其實代表了房產經紀人裡的兩種型別。
老楊在崗位上已經呆了接近十年了,他自己也很苦惱一直得不到升遷,做了這麼久也只是個組長。
其實他的業務能力不算弱,但上限也沒有很高,只能勉強達到及格線。
這當然是他現在仍只是一個組長的主要原因,而這個原因的背後,卻關係到更深層次的思維模式。
就拿剛才的對話來舉例,龍江花園的房價明視訊記憶體在問題,但他卻對此沒有絲毫的感覺。
這就說明,他對商機缺乏足夠的敏感度。
莫雨作為後輩,自然不會擅自去指點這位前輩該如何做事。
每個人都有自己的選擇,也都有最適合自己的職場生存之道。
相比之下,馮珺如的理念就和他非常接近了。
這位和他同齡的女經理能短時間內實現從業務崗位到管理層的升遷,和她的方法論有非常緊密的關聯。
以往莫雨從來沒聽說過,有哪個中介會對跑盤的資訊進行整理並向上級彙報。
一來這些資料都是屬於個人財產,沒有分享給其他人的義務。
二來也是大家普遍認為,沒有必要這麼做。
整理彙報檔案需要花不少的時間,對於房產經紀人的日常工作而言,只要能記住有用的資訊,並在客戶需要的時候及時提醒就可以了。
彙報,完全是多此一舉。
所以無論是之前在戀家,還是現在的逐鹿地產,對業務人員的工作要求中都沒有彙報這一項。
但馮珺如卻會這樣進行要求。
當然,這個要求並非對莫雨特殊。
門店裡的每個人都需要進行彙報,但大多數人卻認為這沒有意義,只是在浪費時間而已。
在莫雨的觀念中,任何的意義都需要結合具體的人或事情來進行考慮。
如果認為沒意義而敷衍了事,那無論如何也不會得到收穫。
而一旦反過來努力去尋找每件事情背後的意義,最後永遠不可能空手而歸。
【分析+2】
【觀察+3】
聽到提示音後莫雨不禁搖頭失笑。
別人會不會有收穫他不知道,但起碼擁有了加點面板的他,只要不停止對周圍事物的觀察以及思考,總能得到屬性點的獎勵。
將彙報整理好放進抽屜,龍江花園二手房交易的單子暫時告一段落了,接下來他需要趕緊給柯同學尋找房源。
然而直到傍晚門店裡的同事都下班回家,他也沒能從平臺上找到任何有用的資訊。
靠在椅背上長嘆了一口氣,莫雨覺得這份工作比起和陶嫣、錢銘溝通要困難得多。
雖然那是兩位比較難對付的客戶,但他們好歹是客戶啊!
現在莫雨面臨的最大困難,就是沒有能夠溝通的物件。
經過篩選,逐鹿這邊近半年完成的租房交易有30多單符合要求。
但能透過資訊平臺找到的資料非常有限,莫雨根本沒辦法直接得出對方是否有換