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一直到了傍晚,組裡的那個沒見到面的陳巖也沒有回來。
莫雨在工位上先是把流程和制度簡單走了一遍,而後就開始搜尋房源相關資訊。
雖然找到了工作,但現在時間對他而言依舊十分緊迫。
兩個月,十單。
不知為何,現在想起馮珺如定的指標,他心中已經沒有太多的畏懼和擔憂了。
反而隱隱有些躍躍欲試。
馮珺如那邊是想好了挖個坑,等莫雨跳進去了再伸手拉一把,讓他老老實實地去走杭城大學的渠道。
但如果最後莫雨真的靠自己的實力完成了十單,馮珺如多半也不會用新的理由來把他趕走。
至於會不會對他刮目相看,那就不是莫雨現在要考慮的問題了。
和之前一樣,他將二手房、新房和租賃的房源分別進行了排列和整理,而後開始深入分析它們的核心賣點。
他眼中的核心賣點,其實並非開發商廣告中的那些內容。
比如“近地鐵”、“戶型好”、“某CBD核心商圈”、“學區房”之類的,這些標籤其實很大程度上是將房子視作一款理財產品。
而對於那些有剛需的客戶,往往只需要強調其中的一個賣點就能將其抓住,也就是所謂的核心賣點。
在推銷的時候,首先需要甄別客戶型別,如果是投資者那就按照廣告中的來進行推薦,在其中加入一點個性化的分析,能更好地啟用客戶的購房興趣。
面對剛需使用者,則只需要強調核心賣點就足夠了,說多了還可能起到反作用。
逐鹿地產的房源質量雖然還算不錯,庫存也相當充足,但和戀家那邊已經有了一定的差距。
倘若繼續這樣下去,假以時日杭城市場必然會被戀家完全吃下。
【觀察能力值+2】
【分析能力值+2】
透過資料進行了更全面的分析,莫雨再次獲得了能力值的獎勵。
但他還沒來得及欣喜,耳邊就再次響起了系統提示音:
【豪氣干雲(中度)狀態已結束】
“差點忘了,狀態並不是永久存在的。”
豪氣干雲的消失讓莫雨有些鬱悶,藉著這個狀態他一天的時間就增加了不少的屬性。
現在失去了增益,也不知道之後事件觸發機率之類的會受到多大的影響。
他很快就將這件事暫時放下,狀態消失對他而言是不可控的,當務之急還是想辦法完成十單的業績指標。
九月是租賃的淡季,因為六月份大學畢業季過後,七月和八月會迎來一波求職高峰期。
在那個時候租房業務是相當火爆的,能力強一些的房產經紀人可能一個月就能完成十單。
到了九月,該租房的都已經租到了,最大的市場已經結束,剩下的就只有平時偶爾出現的幾單客戶了。
莫雨看了一圈逐鹿地產平臺上的租賃資訊,發現求租者果真寥寥無幾,而且也都已經有中介在負責聯絡了。
這時候強行介入,就等於是在搶別人的客戶。
這是一種缺乏職業道德的行為,莫雨不會去做。
而且一般的中介公司都有保護機制,除非客戶主動提出要更換中介,不然最先接到的那一個就是負責人,最終成單後還是會算在他的頭上。
莫雨和羅明的情況就屬於例外了,因為的確是客戶自己的要求,而中介公司首先當然是會以客戶的意願為主。
但……客戶主動提出只是結果,羅明完全可以提前介入,比如在客戶面前詆譭莫雨,或者許諾一些好處給客戶等等。
這裡頭的黑暗莫雨根本不敢細想,他只想在不違背法律和道德的基礎上做好這一份工作