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被扣了口才,可能是因為說教的方式實在太低階了吧。
莫雨無奈一笑,剛才那番話他只是有感而發,按理來說也不該這般交淺言深的。
柯同學的遭遇讓他想到了自己剛畢業的時候,到了社會上之後,有些事情不自己經歷一遍,永遠不會有真切的體會。
該挨的毒打還是要挨的,只要醒悟過來的時候還年輕,一切就都還來得及。
說回佣金的事情,他之所以敢答應只收一半的佣金,並非是打算自掏腰包來補上。
畢竟逐鹿這邊開給他的提成只有40%,自己貼錢的話每個月等於還在給逐鹿交錢,那就得不償失了。
雖然他急著開單,但也不至於做這麼愚蠢的事情。
其實他想到的方法說起來也很簡單。
如果交換租房的事情談妥了,就等於完成了兩單租房業務。
幫柯同學找到新的租房是一單,把租房裡原來的租客介紹到柯同學那邊,又是新的一單。
正常流程來說,每一單都需要收到一個月租金的佣金作為回款才算閉環,公司這邊也才會將其計入業務。
莫雨的思路就是,如果這兩單業務他只計算一次。
也就是,幫柯同學找到新的租房算一單,照常收取中介費。
而另外一單就不算了,假裝不是他承接的業務。
這樣的話,兩邊的租客一共只需要付一個月的房租作為中介費即可。
平攤下來,也就是兩人各出半個月,等於直接省下了一半的錢。
很多人轉租都會因為中介費而退卻,但透過這種辦法就已經能解決大部分問題了。
不用承擔更多的中介費就能換到滿意的租房,而且合同也不會有問題,押金照樣正常退還。
關鍵,他們還不用在過程中操心,一切都會由中介公司來負責解決。
至於房東那邊……
他們本來就沒有任何的損失,最多是簽約的時候會產生一些交通費,這一點經費逐鹿是會提供的,也不用莫雨操心。
莫雨覺得這事兒如果做好了,完全可以建立一個交換租房的平臺。
但關鍵還是得把這第一筆做好。
“開始幹活!”
有了目標之後,莫雨做事也變得有幹勁了起來。
首先要做的就是尋找房源。
他先是查詢了一番逐鹿地產在暑期談成的租賃交易,從裡邊篩選出了一些應屆畢業生。
這些人是比較有希望能和柯同學實現交換租房的。
沒多久他就列舉出了一百八十九名租賃的表單,前兩個月的生意的確相當火爆,這僅僅只是其中的一部分而已。
當然他的目光也不僅侷限於此,因為有些租客是刻意錯開了畢業生的那波高峰期,選擇在九月、十月這樣的淡季換租。
不過這些資訊就比較難找了,他暫時還沒找到一個非常好的渠道。
莫雨準備做好柯同學的這一單後,想方設法進行一些宣傳,相信後續很快會有源源不斷的客戶找上門來。
在加起來接近兩百人的大名單上做了一系列的篩選,最後將目光鎖定在剩下的三十人裡。
一些租金過高或者過低的房源都被他去掉了,柯同學的目標是三千左右,他現在租的那套也是這個價格。
價格相差不大的話,另一邊的需求也會比較容易滿足。
接下來才是最難的事情,剩下的三十名客戶他得想辦法取得溝通,在不影響對方生活的情況下,詢問是否有換租的意願。
剛做完整理,外邊的天又已經黑了。
“咕——”
聽到肚子發出的聲音,莫雨這才意識到他除了兩個包子之