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幫你們推薦一些經營品種？”
“鍾經理是藥品經營行家，經驗豐富，我們非常希望得到你的指點。”
老鍾向客人介紹了五六種藥品，並解釋了這些藥品暢銷的原因，其中正好包括紅星製藥廠生產的那款仿製藥。
許昕等人裝出一副洗耳恭聽的樣子，等老鍾介紹完，許昕若無其事地問道：“鍾經理，紅星製藥廠生產的同一款心腦血管藥物，怎麼會出現兩種價格呢？”
“這個......”老鍾欲言又止，好像有什麼難言之隱。
許昕故意尷尬地笑了笑，“鍾經理，不好意思啊，看來我的問題有點唐突，如果涉及什麼隱私，就當我沒問。”
面對一個潛在大客戶，老鍾似乎想表現得大方一些，“其實也不算什麼隱私，這款藥品雖然為同一家藥企生產，但進貨渠道不一樣，批發和零售價自然有所不同。”
“鍾老闆，恆信醫藥公司作為藥品批發商，最佳進貨渠道應該是直接面對藥品生產企業，既可以簡化手續，又能降低成本，以最低的價格批發零售，你們這裡同一款藥品卻出現兩種價格，莫非還有其他進貨渠道？同一廠商的同款藥品，規格劑量完全一樣，價格高的銷得出去嗎？”
此前沒人注意到這個相互矛盾的現象，現在被客人提出來，這讓老鍾一時不知道如何回答，斟酌一番後，他好像打消了某種顧慮，“許經理說得對，如果我是局外人，也會有同樣的疑問，同一個廠商的同款藥品，怎麼會有兩種價格呢？更讓人奇怪的是，同款藥品兩種價格，誰願意買價格高的呢？”
老鍾直接把話挑明，許昕等人更好奇，“鍾經理，難道這裡還有不為人知的故事？”
老鍾端起水壺，給客人們的茶杯裡添了些開水，“想起來我自己都覺得這件事很奇怪，但供貨商要求我們這麼做，作為批發商，只要有利可圖，我們就照辦了。”
“也就是說，同一廠商的同款藥品，有兩個供貨商？”
許昕等人一副沒見過世面，很單純的樣子，讓老鍾減少了戒備，“是的，我原來經營這款藥品，大約三四個月前，有人找到我，問我是否願意經銷他的產品，見他拿出來的樣品跟我們經銷的這款藥品完全相同，我當時沒答應跟他合作。”
“可是，你們最終還是跟對方合作了呀！”一名隨行業務員插話道。
老鐘停了停，繼續說道：“對方給出的價格比原來的供貨商低百分之二十，這對我們很有吸引力，有錢不掙是傻瓜，我們當然不會拒絕跟對方合作。”
“這麼低的供貨價，你們為什麼不停止跟原來的供貨商合作，只經銷同款低價藥品，做到利益最大化呢？”
“許經理有所不知，一方面我們跟原來的供貨商是老關係，不好停止合作，另外，後來這位供貨商把價格降低百分之二十是有條件的，他要求我們的對外批發價，只能比原來的同款藥品低百分之十。”
“這又是為什麼？”隨行業務員不解地問。
許昕馬上看出其中端倪，“對方目的很明確，這樣做既能讓恆信公司得到實惠，又能顯示其價格優勢，從而增加其供貨渠道的銷量。鍾經理，你們繼續經銷原來供貨商的藥品，正好符合對方的意願，有比較，他們的價格優勢更能得到凸顯。”
老鍾當然明白這個道理，“對方也許就是這麼想的，所以，經銷他們的藥品，利潤並沒有想象中那麼高。”
作為供銷處長，許昕對本單位生產的這款藥品非常瞭解，如果透過正常渠道從紅星製藥廠進貨，給批發商的價格降低百分之二十，中間商就幾乎無利可圖了，聯絡到兩種價格同款藥品的檢測結果，她斷定價格低的同款藥品，絕對不是紅星製藥廠的產品。
但是，許昕等人此行的主要目的，是調查這款
