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當嶺南之王？想當割據的諸侯？勸他莫做春秋大夢。他想死守長安和我較量較量是麼？我便成全他。告訴他，明日午後，他若不獻城歸降，之前我們定的協議便立刻作廢。我會打進長安城，活捉了他，將你鄭家上下殺個雞犬不留。滾！”
鄭凱之屁滾尿流的滾回了長安城中，跟鄭秋山原話轉述。鄭秋山惱怒不已，但他當然也不願意就此翻臉，惹的王源立刻攻城。他可沒信心能守住長安。
深思熟慮之後，鄭秋山再一次派遣鄭凱之來到城外神策軍大營。這一次鄭秋山提出，兵額可以減半，權力可以削減，但第三條不能變，要保證自己能安全撤離長安。
王源再一次將鄭凱之踢出了大營，讓他轉告鄭秋山，兵額最多隻能給他兩萬。節度使之職可以授，但決不許割據自專。第三條不能接受，神策軍須得即刻接管長安城，最多寬限三日。若不答應，便等著破城。
鄭凱之灰溜溜的回城，不久後又灰溜溜的出城。一個晚上，鄭凱之累得跟狗一樣，來回城外城內跑了五六趟。終於在天亮前，最終雙方達成了最終的條件。
授予鄭秋山嶺南節度使之職，允許統領兵額三萬五千人。朝廷下旨公告鄭氏之功，並保證不會對鄭氏無故降罪，保全鄭氏家族成員的安全。神策軍撤兵五十里，並在十天之後進入長安。
很多神策軍的將領們對王源為何會花費功夫跟鄭秋山這般討價還價，而且居然還答應了他這些條件很是不解。他們不知道的是，王源之所以這麼做正是和鄭秋山的一種心理的博弈。鄭秋山這個狐狸之所以提出這些條件，正是因為他並不信任王源。他可能嗅出了一絲危險。某種程度上來說，鄭秋山提出這些條件來也是一種試探。
而王源看似不斷的拒絕甚是嚴辭訓斥鄭秋山，其實正是從心理上化解麻痺鄭秋山。簡單來說，鄭秋山獅子大開口的要求，王源若是一口答應的話，這反而會讓鄭秋山覺得不可思議。因為鄭秋山自己心裡也明白，那種無理的要求是絕對得不到滿足的，對方答應了，反而極有可能是一種敷衍。不斷的討價還價，駁斥和談判，反而是一種實實在在的態度，反而更加的可信。
打個不恰當的比方，市集上買賣商品貨物之時，雙方討價還價並不是壞事，那恰恰說明雙方有著成交的**。而當對方不跟你討價還價，對你提出的價格毫無意義，那反而會讓人覺得奇怪，反而會引起很大的疑惑。
王源知道鄭秋山的這種心理，鄭秋山想試探，他便陪他玩。不能逼得鄭秋山真的跟自己魚死網破，那絕非王源所想。但也不能讓鄭秋山覺得自己是在敷衍他。所以，王源耐心的陪著他玩了一晚上，不時的在鄭凱之面前擺出憤怒、無奈的姿態，便是要鄭凱之回去稟報鄭秋山，給鄭秋山一個自己是很在意這些條件，並且答應了便會遵守的錯覺。
這一切王源當然不會跟眾將明言。實際上眾將在旁憤怒的反應也是一個很好的麻痺鄭秋山的手段。王源知道自己已經變得越來越陰險狡詐，和以前那個自己已經判若兩人，但王源並不後悔這麼做。只要能達到不戰而拿下長安的目的，這又能算得了什麼？作戲總比流血要好。
鄭秋山確實相信了這一切，每一次鄭凱之回城後他都要不厭其煩的問清楚每一個細節。王源越是糾結，他便越是放心。協議條件達成的那一刻，鄭秋山終於如釋重負的躺在了軟榻上，長長的鬆了口氣。終於，在自己的努力下，鄭家沒有隨著李瑁的破船而沉沒，自己給鄭家指明瞭一個新的方向。去嶺南，雖然那裡大部分地方還是蠻荒不化之地，但山高皇帝遠，鄭家有個光明正大的存身之處，將來招兵買馬加固城池，未必不是一方之王。他無意有什麼其他的想法，在他手裡，鄭家能成為一方諸侯，這已經是發揚光大了。或許將來，子孫手中有英明神武之人能夠開疆拓土建立不世偉
