第86章 老客戶支援 (第1/2頁)
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面對原材料供應商的漲價要求，蘇然陷入了深深的沉思。
“蘇總，時間緊迫，我們得儘快做出決定啊。”採購經理在一旁焦急地催促道。
蘇然坐在辦公室裡，手指不停地敲擊著桌面，臉色陰沉。“接受漲價，我們的成本會大幅增加，利潤將被嚴重壓縮。但如果不接受，重新尋找供應商，又需要時間和精力去磨合，可能會影響生產進度。”
公司內部對此也展開了激烈的討論。
“蘇總，我覺得我們不能輕易妥協，應該尋找新的供應商。雖然前期可能會有些困難，但從長遠來看，能擺脫對這家供應商的依賴。”一位高管說道。
另一位高管則反駁道：“可是新供應商的質量和供應穩定性無法保證，萬一出了問題，我們的損失會更大。”
蘇然聽著大家的意見，心中十分糾結。
就在這時，銷售部門傳來訊息，由於競爭對手的價格優勢，一些客戶開始動搖，訂單量有下降的趨勢。
“蘇總，這可怎麼辦？如果成本再增加，我們在價格上就更沒有競爭力了。”銷售經理憂心忡忡地說道。
蘇然感到壓力如山，他決定親自去和原材料供應商談判。
“李總，咱們合作也不是一天兩天了，這次漲價幅度過大，我們實在難以接受。”蘇然試圖說服供應商。
供應商李總卻不為所動：“蘇總，這是市場行情，我也沒辦法。”
蘇然咬了咬牙：“那能不能給我們一個緩衝期，逐步調整價格？”
李總猶豫了一下：“這……我得考慮考慮。”
談判陷入了僵局，蘇然無奈地回到公司。
此時，妻子打來電話。“蘇然，家裡最近開銷很大，孩子的學費也該交了，你那邊怎麼樣？”
蘇然強裝鎮定：“別擔心，我能處理好。”
結束通話電話，蘇然感到身心俱疲。
就在他感到絕望的時候，一位老客戶打來電話，表示願意加大訂單量，但前提是價格能有所優惠。蘇然聽到老客戶願意加大訂單量的訊息，心中燃起了一絲希望。
“張總，感謝您的支援，價格方面咱們好商量。”蘇然趕忙說道。
然而，要給老客戶優惠價格，就必須先解決原材料成本的問題，否則公司的利潤將無法保障。
蘇然再次召集公司高層開會。
“大家都想想辦法，這個老客戶的訂單對我們至關重要，但原材料那邊還沒談妥，怎麼平衡成本和利潤？”蘇然急切地說道。
眾人陷入了沉思。
“蘇總，要不我們先接受原材料供應商的漲價，但同時和老客戶協商一個長期合作的框架，逐步降低價格優惠的幅度。”有人提議道。
蘇然搖搖頭：“這不是長久之計，而且老客戶那邊也不一定會同意。”
“那我們能不能最佳化生產流程，降低其他環節的成本？”又有人說道。
蘇然眼睛一亮：“這倒是個思路，馬上組織生產部門進行評估。”
經過一番研究，生產部門發現透過改進一些工藝，可以在一定程度上降低成本。
“蘇總，初步估計能降低 5左右的生產成本。”生產經理說道。
蘇然思考片刻：“還是不夠，再想想辦法。”
就在這時，原材料供應商那邊傳來訊息，同意給一個較短的緩衝期，但漲價幅度不變。
蘇然決定再次和老客戶談判。
“張總，原材料漲價，我們實在壓力很大。但為了表示合作的誠意，這次可以給您一定的優惠，不過希望後續能隨著訂單量的增加逐步調整價格。”蘇然誠懇地說道。
張總猶豫了一會兒：“蘇總，我也理解您的難處
