第27部分 (第3/5頁)
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積累到足夠資金後開一家進口醫療器械有限公司。他很坦白的承認這只是個構想，具體步驟一概不知，現在拿到桌上來討論一下可行性，還需要兩位高參給提提意見，有什麼環節是比較棘手的，有沒有什麼路子可以走。
秦立東與陳家和非常統一的先考慮到銷路問題，如果滯銷或者下家兒找的不靠譜，即使前邊兒的運作再成功也等於是廢柴。
李津京思索著說：“我媽是靠不上，她一直乾的都是臨床。但和她一批兵的戰友裡，有幾個是分配到後勤去的。我偷偷查過他們的戰友通訊錄，其中兩個還真是主管醫療物資的。我爸無意中提醒了我一句話，價格和質量優勢都是其次，關鍵是怎麼給回扣，有沒有熟人。我想先從這兩位阿姨身上下手試探一下兒，在同等質量的情況下，我的報價稍低，有競爭優勢。再讓出一部分我的利潤來給她們當提成兒，這樣她們跟醫院有的交代，收到的錢也不會縮水。只是我自己少賺一點兒而已，但初期的營銷就是佔領市場最重要。你們覺得呢？”
陳家和點點頭：“你已經想的很全面了。”
秦立東若有所思：“現在辦什麼事兒都得有人。你這個算是第一步，只要這兩位熟人那兒行得通，剩下的就是人託人再找人唄。只要肯讓出絕對豐厚的回扣，就算是不熟的人慢慢兒也就變成熟人了，都是拿錢砸出來的。”
李津京點頭：“我明白‘不吃全魚’的理論，把一半甚至六成兒的利潤拿出來合理分配才能保證我也有的吃。現在就是這個怎麼分法兒很頭疼，機關也好後勤也好，很多時候兒是舉著錢不知道該送給誰。我想，這個中間人很重要，我需要一個特別明白行市的人幫我牽線搭橋。”
秦立東突然笑了：“還記得跟老美談判之前，你爸爸是怎麼跟你說的我的事兒嗎？”
李津京疑惑的說：“你的意思是，從上往下找？”
陳家和拍拍他的手：“秦立東的意思是，同樣做這種買賣的不一定只有你一個子弟啊。如果你貿然去找媽媽的戰友，萬一有比你關係還硬的人怎麼辦？很可能最後連你媽媽的面子也搭進去還辦不成事，如果你能找到更高一層的領導作為牽線人，這樣即使不能把單子完全交給你做，至少你媽媽的戰友也可以跟競爭者有個交代，分給你一部分單子，雙贏哦。”
唉……我還是太嫩了！李津京小小沮喪了一下兒，但很快就緩過勁兒來：“我們家好像不認識什麼醫院系統的高層領導啊。”
秦立東向後一仰靠在椅背兒上笑而不語。
陳家和抿著嘴角笑著嘆了口氣。
李津京悟了……
“那先謝謝秦哥了。”
在回去的路上，李津京苦惱著：“哎，你說，人情兒債怎麼還比較好啊？”
陳家和做了個為難的表情：“這應該算是人類歷史上最難解決的問題之一。用你們的話說，深了。”
李津京窩在椅子裡看向窗外倒退的景色，憂鬱了……
隨著日子一天天的過，陳家和發現，雖然李津京沒有再提組建公司的事，但這孩子明顯越來越焦躁。有時候自己在本子上寫寫算算的，幾次他過去偷看，一大堆數字卻看不出個所以然。
後來他發現李津京的抽屜裡多了一些影印檔案，都是關於進出口貿易流程的，包括報價、訂貨、付款方式、通關手續、運輸保險、提單、結匯等等。
陳家和不瞭解李津京手裡有多少本金，也不清楚他打算做哪方面的器械進口。但這種白手起家勇敢拼搏的樣子讓他深有感觸。
曾經的自己也是如此啊！只不過那個時候他的身邊有飛羽，不僅僅是生意上的左膀右臂，更是他心靈的支撐。
“京京，有什麼難處你可以跟我說。需要資金的支援嗎？”
李津京停
