信陵君子提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
加油了。我這邊確認了一下，發現這三分之一的人很多都是新人。很多新人不會展業，不瞭解展業，展業做不好，那基本上跟客戶就絕緣了，沒客戶肯定沒業績。對於這個情況，我們請優秀的員工，二組的陳亞星來分享一下他的展業經驗。”
掌聲之下，我把位置讓給陳亞星，陳亞星笑著說道：“陳浩說我是優秀員工，其實我是不敢當的，我相信比我做的好的人有很多，只是陳浩找到我了，想讓我分享一下展業經驗，讓新人瞭解一些關於展業方面的東西。關於展業的方法其實有很多種，各行各業都有適合自己的展業方法。我就把我自己在做的，或者知道的一些展業方法分享一下。主要說一下，比較常用的幾個方法。”
“打電話，是基本上我們每個人都在做的展業方法，只要手裡有電話號碼，在那一坐一會都能打十幾個號碼，如果你拿到的號碼質量比較好，可以說你在短時間內就接觸了十幾個意向客戶，你成功的機率就會增加。”
“名片，我們每個人有，本身我們就是做業務，見到的任何一個人都可能成為你的意向客戶，如何在幾秒鐘內就讓別人知道你是做什麼工作，直接掏出來一張名片遞給對方就行了，第一眼對方就會考慮，我是需要貸款還是不需要貸款。像我自己也定做了大量的名片，包括掃樓、掃街都會用到名片，價格也不貴，大家都可以多做一點名片。”
，！
“單頁，我建議如果覺得價格能接受的話，可以做一些單頁，因為單頁的效果可能更好一點，一般單頁比較精美，比名片更吸引人，單頁在介紹貸款資訊，更詳細更全面。”
“條幅，我也有用過條幅，把條幅掛上去，前期條幅的確有效果，起碼能接到好幾個電話，我這裡也有成交的客戶，主要是可能過一段時間，條幅就被人給扯下來了，這個成本比名片和單頁高一點，有條件的可以嘗試做。”
“小禮品，有時候你發名片單頁之類的，吸引不到人，你可以定做一些小禮品，小禮品上留有貸款資訊，有意向的客戶看到了，肯定會聯絡你。在小禮品的選擇上，可以選擇重複使用，價格又不高的東西。我見過有人定做的小包紙巾，紙巾包裝上有貸款資訊，這種一次性使用的東西有點浪費了，你可以做一些水杯、雨傘、儲物盒子、寫字筆等，根據不同的客戶人群匹配對應的小禮品，可能效果更好一點。”
“轉介紹，你自己的貸過款的老客戶、親戚朋友同學熟人，都可能給你介紹客戶，你要做的是，首先你要讓認識你的人知道你是做貸款的，很多人都忽視這個轉介紹，沒有把這種展業發揮出它的最大效果，我自己都有很多客戶，是轉介紹途徑成交的。”
“自動撥號機，有條件的人可以買一個這個機器，你可以設定一下時間段，輸入號碼後，能一直不停的撥打號碼，如果有意向客戶，你會收到反饋資訊，你再打電話聯絡，基本上都是有強烈意願貸款的客戶。”
：()小貸公司往事
