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從正德書院出來，父子倆便去牙行物色新住處了。
“既要離正德書院近，又要離學堂近，倒是有幾處好院子閒著，可大部分主人家都只賣不租。”牙行小哥耐心道。
“價位幾何？”劉二福比較擔心的，是自己有沒有這個購買能力。
“比我們這邊要便宜很多，一進小院，不過百兩左右，兩進二百兩左右。”牙行小哥說完，便細細盯著看劉二福的表情。
劉二福暗鬆一口氣：“那就都看看吧。”
“好咧~”牙行見劉二福回答很是爽快，忙歡快應道。
三人乘馬車來到德雲巷，最先看的是巷子裡偏居中的一個兩進小院。
小院不僅格局好，內外小院的佈置也極為雅緻美觀。劉二福跟小生幾乎是一進門，便立刻喜歡上了。
小院一共有七個房間，一個書房，兩個廳堂，兩個廚房，一個衛生間。
兩進小院牙行要價兩百四十兩，有點小貴，劉二福決定再看看其他。
第二套是一個一進大院，但裡面只有三個房間，根本不夠住，放棄選擇。
第三套也是一個兩進小院，就是有點破破爛爛的，修繕起來太過麻煩，還不如推翻重建。可劉二福如今哪有時間建房子啊，肯定是放棄選擇了。
接著又看了兩處，劉二福都不滿意，也不知道是不是因為有了第一套的對比。
“劉大哥看中哪一處？”牙行小哥其實心裡很清楚他看中是哪處，只是該問的還是得問，不能顯得刻意了。
“第一處，就是覺得的價錢有點貴，你看能不能再便宜一點？”劉二福也不打算繞圈子，這牙行小哥一看就是個精明人。
“你想便宜多少？”牙行小哥把問題直接丟給劉二福。
“我當然是希望能多便宜就多便宜了。”
“那我說便宜一兩，你也不會答應不是？你總得給我一個數吧？這樣大家心裡都有底，畢竟我之前，早跟劉大哥說起過這兩進小院的價格。”
“那就湊個整，二百二十兩吧。”對於討價還價，劉二福還真不在行，不如就速戰速決吧。
“二百三十兩怎麼樣？我最多能給你便宜這麼多了。”
呵呵，我差點就信了。“就二百二十兩了。”
“二百二十兩我這真不行。”牙行小哥一臉無奈道。
“實在不行，那就算了吧，我不能買了房子就不用吃飯了吧？我還得留二十兩吃飯用呢。”劉二福賣慘。
“要不這樣，我們現在回牙行，我跟掌櫃的求個情，看能不能再少一點。若是劉大哥能往上再加個五兩，我想我們掌櫃答應的可能性會更大一點。”牙行小哥不死心道。
“你不用勸了，我堅持二百二十兩。”劉二福一副不願多說的模樣。
“好吧。”
回到牙行，小哥給劉二福端來茶水，道：“兩位喝點茶稍等片刻，我去去就來。”
牙行小哥進到房間，嘴上嘀咕道：“二百二十兩，已經高出底價十兩了，還不錯”。接著便直接往椅子上一坐，閉眼休息了。
其實這都是牙行小哥的常規套路，先是找到客人的心裡價位，然後透過表情判斷對方的可承受範圍，最後以一個皆大歡喜的價格成交。
也算得上是這個時代的銷售天才了。
過了差不多一盞茶的功夫，牙行小哥興沖沖地走到劉二福旁邊坐下。
“好說歹說，掌櫃的終於同意了，我們現在就去衙門交錢立契吧？”
“......行吧。”
他這話一出，劉二福終於反應過來了，這不就是標準的銷售套路嗎？
果然不能小看任何時代，任何個人的智慧。
辦完手續
