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閃爍著光芒：“我們透過有效的大客戶管理，使客戶實現業務利潤的增長，從而達到我們使客戶滿意的目標。一切讓客戶滿意，是公司對客戶經理的基本要求，也是我們衡量工作好壞的重要標準。”
馬建國聽著賈曉臻的講解，心中對這種大客戶夥伴模式有了更深刻的認識。賈曉臻又舉例說道：“一位跨國公司老總形象地比喻道：‘作為賣牛奶包裝的公司助力牛奶銷量的增長而增長，誰不樂見呢？’這就是合作伙伴式的深度營銷的價值體現。我深深地感到，合作伙伴式的深度營銷，它不是一種旗幟，而是一種入骨髓的發展力量。”
賈曉臻看著馬建國，誠懇地說：“馬總，在長期的營銷實踐中，我們常深感中國的企業在營銷環節上的薄弱，有很多的營銷理念需要重新界定，有很多的營銷短腿要補，有很多的營銷病症需要治。如果我們的企業再不注重提高營銷的執行質量，再不從固有的模式中創新營銷，或再簡單地把營銷圖解成‘廣告傳播 + 渠道管理’的簡單模式，學費可能會更昂貴，與跨國公司的差距也會越拉越大。面對我們即將加入 wto 之後國內市場競爭的新格局，我們不應該再只是空喊‘狼來了’之類的空泛之辭。我們需要覺醒，需要借鑑，需要學習，需要創新，需要在我們傳統的思維與運作模式中注入新的因子。否則，面對已經或即將蜂擁而至的諸多個松江外貿，我們的憂慮已不是如何發展與壯大，而是如何生存的問題了。”
馬建國沉思片刻，說道：“小賈，你說得很有道理。但是，這次去歐盟成員國兼桑尼亞帶團，可不是一件小事，你真的有信心能處理好與客戶的關係嗎？”
賈曉臻自信地回答：“馬總，我有信心。透過我們與施嘉吉花生貿易的合作，我深刻理解了客戶關係的重要性。我們絕不僅僅是在做一筆生意，而是在用心建立一種長期的合作伙伴關係。回想我們之前為施嘉吉花生貿易提供服務的經歷，各個領域的專家齊心協力，深入到生產一線。技術專家精心鑽研生產工藝，包裝設計專家巧妙構思產品包裝，財務專家認真規劃資金運作。這種全方位的合作，如同搭建起了一座堅固的橋樑，讓我們與施嘉吉花生貿易彼此更加了解，也更加信任。
在兼桑尼亞，我會像之前一樣深入市場一線，以同樣的態度和方法，與客戶進行深入的溝通和合作。我會充分整合公司的資源，讓我們專業的團隊與客戶的各個部門緊密對接。無論是產品質量的把控，還是市場推廣的策略，亦或是售後服務的最佳化，我們都會及時解決客戶的問題，滿足他們的需求。我堅信，只要我們始終秉持與客戶共成長的理念，真正將其落實到每一個行動中，就必定能夠贏得客戶的信任和支援，從而為公司帶來更多的業務和廣闊的發展機會。我們將與客戶攜手共進，共同開創美好的未來。”
馬建國看著賈曉臻堅定的眼神，心中的疑慮漸漸消除：“好吧，小賈，我相信你。這次去兼桑尼亞帶團，就交給你了。你一定要小心謹慎，確保團隊的安全和業務的順利進行。”
賈曉臻興奮地說：“馬總，您放心吧！我一定不會辜負您的信任。去之前我會拿出一份詳盡的計劃書,請您批准。”
馬建國眼睛盯著賈曉臻看了一會兒，然後重重地拍了拍他地肩膀。
隨後賈曉臻加班了三個晚上，終於將一份完整地計劃書成給了馬建國總經理，可是萬萬沒想到，第一天開始走訪客戶就遇到了個大麻煩！
