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早上到辦公室,還感覺雙腿痠脹的厲害,安慰自己忍忍就過去了,任何工作都不是那麼容易的事。
開早會的時候,馮樂凱對著大家說:“這個月還剩幾天要過完了,業績還沒有完成的,抓緊時間了,這個月有幾個人是考核月的,沒完成業績的,我到時候可不保你們啊。”
散會後,馮樂凱單獨和邱鄭軍說話,第一次看到馮樂凱挺嚴肅的。
邱鄭軍我們同組的,我來幾天了,就看到一次。
範新偉拉著我說:“一會帶你去保險公司跑跑。”
“啊,去保險公司幹啥,他們貸款嗎?”我很好奇。
“他們不貸款,但他們有客戶資源啊,你想想啥樣的人會去買保險。要麼是做生意的,要麼是有錢的。沒錢的人不會去買保險,也不會貸款。”
“去保險公司,我們跟他們合作是嗎?”
“嗯,咱們這做貸款的客戶要是想買保險,我們可以介紹給保險公司,保險公司那邊可以介紹來做貸款,到時候提成分給他們就行。”
“這個提成是咋怎麼分?”
“大部分跟保險公司合作,提成都是對半分的,看跟他們談吧,有的給一個點,提成全給。”
範新偉叫上欣茹、蘇麗麗還有我,四個人一起去。
我先去辦公樓後邊的廣告公司取了製作好的名片。
在車上閒聊後,我才知道趙欣茹和蘇麗麗都是範新偉自己招的人,算是大組內的小組,新偉是小組長。
我是馮樂凱招的人,分給新偉組了,我們四個算是一個小組。另一組郝鵬是小組長,李紅梅、邱鄭軍還有另一個組員項明,他們四個是一組。
到了康平保險公司樓下,範新偉先打了一個電話,直接來二樓會議室,發現屋裡坐了十來個保險公司的員工,他們正在培訓。
有個胖胖的大姐笑著和範新偉打招呼,讓我們找個位置坐下。
這一坐不當緊,整整聽了一個小時他們講保險。
我小聲問範新偉啥情況,新偉說我們需要貸款的客戶,他們需要保險的客戶,我們聽他們講保險,學點保險的東西,能給別人介紹出去。
那個胖胖的大姐最後對保險公司的員工說:“今天來了這四個是大安公司的,做貸款的,咱們大家可以交流一下,手裡有需要貸款的客戶可以給介紹給他們。”
新偉讓我們幾個把名片拿出來,先發名片,或者加上微信。
她們做保險的人相對來說更善於交流溝通,說話很熱情,拉著我們瞭解貸款的一些事情,趙欣茹和蘇麗麗都有人圍著談。
我就很侷促,直接搞這麼多人面對面,不知道應該找誰談。
這時有個年齡比較大的大姐可能看我身邊沒人,對我說:“你們貸款是怎麼貸,能貸多少,利息多少?”
“大安這個貸款是無抵押信用貸款,不需要抵押,能貸多少看情況吧,有營業執照或者固定工作,信用記錄好都能貸,三萬以上都能貸下來,利息8厘到1分多。”
“不需要抵押還挺好的。這個利息能按最低嗎?”
“利息的話,要看個人的資質了,要是有固定工作,每月交社保的,信用記錄好的,利息批下來就很低的。”
“你們這提成是怎麼算?”
“提成這個公司是多少,給你多少,只要批下來都給。這以後多合作的話,我們這邊辦貸款的,都讓他來你這買保險,到時你這提成是多少,不是也得給我,我們互相信任吧。”我把新偉那套說詞,趕緊說了一遍。
“需要提供什麼資料能貸款?”
“資料很簡單的,身份證、戶口本、徵信報告、三個月的銀行流水。不過面籤的時候需要夫妻兩個人一起去。”