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範成德聽著，連連點頭：&ldo;這個法子值得商榷。&rdo;李掌櫃道：&ldo;顯見是明郎得多了，於公於私都極有好處。上不令東家無資可愁；下可讓掌櫃們放手了幹。&rdo;
嶽振江笑道：&ldo;範老東家，理陽兄弟說得極是。這樣一來，您老人家儘自坐了家中收銀子，倒是讓我們各家掌櫃的上躥下跳得想辦法賺銀子，東家是隻賺不賠，我等卻是肩上擔子不輕啊，看來，老東家用不了幾年，你那想望兒必是成了，堡門坡上亮堂堂一處新宅院起來了。&rdo;
範成德呷了一口茶，道：&ldo;你且說說這三。&rdo;
範理陽道：&ldo;其三，就是立標杆、定商規、嚴考核。&rdo;
&ldo;就是以年為限，取前一名完成利潤好的商鋪要設立榮譽鋪號，為期一年，東家視情給予利潤返還，對後一名商鋪則從紅利中扣除，以示警戒，各位掌櫃理所當然要擔大責。定商規，就是仍要突出一個義字，我商家取利有道，以義制利，不得為完成利潤不擇手段，凡有欺客霸市者，一旦發覺，淺者受罰，嚴重者予以解聘。至於嚴考核，就是要體現商規面前，掌櫃效勞一律平等，任何人不得愈商規一步。&rdo;
說完，範理陽當眾拱了一揖道：&ldo;自古道：沒有規矩，何成方圓。我晉北商家，苦營百年，成如今局勢，一賴人勤；二賴形勢；三則是百年商規。&rdo;
範忠庭道：&ldo;爹，各位掌櫃，這是我輩後生粗淺之見，還望各位前輩指正，各位都是身經百戰的商海之人，世面、兇險、陣仗見得多，經驗之豐富、操守之堅定、歷練之曠達，實非我輩所能仰及。今這番感想，實是我等後生粗淺聞識，班門弄斧，慚愧！&rdo;
劉掌櫃沖範成德點點頭道：&ldo;少東家及諸位小兄弟貼緊了當前我商家實際情形，說的在情在理，實老成謀商之見，長江前浪推後浪，江山代有人才出，這商場紛爭、利益攫取、門道中興之望，古來人是第一位的，預兇險、知進退、謀守成乃商人之基本操持，今少東家及諸位兄弟一番謀劃非我等眼光可及，實是有大事之企圖，確是經商為人的金玉之言。&rdo;
嶽振江道：&ldo;這天字聯號的主意甚是對理，我天延村天字號商家本該走這一步，少東家和各位兄弟這個主意，實將我各處生意成聯成體，一榮俱榮、一損俱損，是不是這個理？&rdo;
掌櫃們紛紛點頭稱是。
&ldo;在情在理，這本是誰都曉得的。豈知這商道茫茫，勝敗難測、兇險不可料，不知藏有多少料想不及的門檻、陷阱，豈是你等一番空談所能預及的！今在座各位掌櫃無一不是生死邊緣滾過來的，道比你等跨過的橋都多，就敢賣弄刀片兒！&rdo;範成德面無表情，沉聲道，&ldo;紙上談兵，稍有斬獲，便辯不得面目、識不清事理，誇誇其談，直以為這天下之利仍由爾等伸手可取！晉中商業遠比我們晉北起步快、發達早，想當年，多少人淚別故土，拋家棄子，過北關（雁門關）、出西口、涉塞外，苦寒一路、艱險一生，他們都是我商輩精英，均藏兼達天下之心，均懷濟世經營之才。到頭來，有幾多成功，永立這商海潮頭，載入商道史冊的？又有多少身陷絕境、瀕臨險地、生死無望的，背負家人之重託、胸懷旺族之盛氣，到頭來，誰料得身死大漠邊關，好多竟連屍骨都無處尋得，他們難道不明這商道之利、經營之理！就拿你賀計生老前輩而言，面對繁峙即將遭破，寧可舍一己之利，維全城百姓之安，此等大義方是我商人楷模。為商，實為事為理為人，這是本分，更是本真本色，離了這個利，縱有千萬家財亦空無一物，何足取？你等初涉商海，眼裡就直直盯了利字
