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&ldo;全力以赴。&rdo;其他三個人興致昂揚，異口同聲道。
談判陣容依然跟昨天一樣。德陽銀行五人，帶隊的是總經理助理蔣雨璇;天宇公司四人，由銷售總監由甲帶隊。
整個談判超出了由甲他們四人的預料，如果說前三天的難度有百分之兩百，那今天的容易也有百分之兩百。雙方起初都還爭執昨天各自的立場，一個80萬，一個270萬。隨著天宇公司堅守不降價的原則，德陽銀行出現了一邊倒的局勢，往上加錢的速度很快，只交鋒了兩三個回合，就基本認可軟體價格在200-270萬區間。
不到兩個鐘頭，雙方就達成了共識，軟體產品+二次開發+實施+一年售後服務，總價為250萬。
蔣雨璇一聽這個數字，微微皺了皺眉。
由甲立馬說道，&ldo;我很高興，咱們雙方這次的合作，真正實現雙贏。要不，蔣總，你看248萬怎麼樣?吉利。算是我們向貴銀行討個喜頭。&rdo;
蔣雨璇回頭看了一眼，坐在旁邊的四個處長，見沒人提出異議，點點頭，&ldo;那就這個數吧。趕快進場，趕緊安排需求調研。&rdo;
合同一簽定，所有工作任務與重心就轉移給了唐帥。從需求調研，到產品研發，到實施都將由他們部門承擔。
&ldo;蔣總，我們很快就會出一個詳細的計劃表給到您及各位領導。一切工作都將嚴格按照專案進度表往前推進。&rdo;唐帥作為技術部總監，他的話就代表了一種承諾。
剩下的就是合同條款與付款比例問題。由於最終數字已經訂下來，其他都相對比較簡單，會議室的氣氛也越來越活躍，特別業務處的黃處長，和技術處的劉處長，完全放鬆下來，討論時也沒了拘謹，偶爾還插些笑話。
一個鐘頭之後，合同所有重要環節都已經敲定。雙方需呈給各自的最高領導審批，如沒問題就走兩家公司的合同審批流程，經過法律部同意後正式簽署。
結束後，由甲在蔣雨璇的帶領下，跟唐帥一起見到了德陽銀行主管資訊化的最高領導人，總經理伍建輝。早上一上班，由甲已經跟他透過電話。正是因為那個電話，改變了天宇公司的命運。
姚祖山在電話裡簡單介紹了這個老總的情況。今年剛調上來，為人小心謹慎，也急於要政績穩定位置。伍建輝看起來跟姚祖山差不多年齡，四十來歲。中等個頭，架著一副金框眼鏡，留著平頭，衣服穿著很講究，臉上沒有笑容，但給人親切的感覺。這點跟蔣雨璇完全相反，她無論何時何地，都很嚴肅，如冰山一樣的美人通常適合遠觀。
伍建輝說了很多對雙方合作的期望，看得出來是一個很有想法的人，對軟體功能也有自己的思路和見解。唐帥很喜歡同這樣的領導打交道，因為懂行，交流起來容易產生共識，會節省大量時間與溝通成本。
由甲趁著伍建輝與唐帥交流的空檔，雙眼在總經理辦公室隨意看了一圈。就在這短短一分鐘不到的打量中，她已經得到她想要的資訊，這個領導抽的是中華煙、喝的是普洱茶，喜歡下圍棋，也打高爾夫。
第二篇 成交的秘密
15 膽大心細
四人從德陽銀行出來後，臉上有壓抑不住的喜悅。幾人匆匆忙忙回到酒店，迫不急待的給老闆匯報戰果。
電話是由甲打的，姚祖山在電話那頭的聲音很洪亮。當聽到由甲報出248萬的成交金額時，那頭一時陷入了沉默，隨即傳來姚祖山興奮的讚嘆：
&ldo;你們四個人，幹得不錯，這個合同金額超出了我的預期。&rdo;
高原已經忍不住笑了起來，&ldo;老闆有什麼獎勵?&rdo;
姚祖山耳朵很尖，&ldo;我在北京
