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“是不容易，但這是我們和華夏體育管理層會把這個問題解決好的。”周總監道。
陳總，這是我們和華夏體育的問題，而不是貴方的問題。
“陳總，pa牌和迪亞納一樣，是來自於歐洲的品牌。”周總監道：“和迪亞納一樣，華夏體育已經將pa牌在大陸地區的經營權永久性買下來，貴方只要沿用迪亞納運營模式，pa牌業績肯定會迎來新一輪的增長。”
陳楚臉上現出了一絲笑意，在他頭腦裡面已經開始想著pa牌的資料資料。
pa牌是一個和迪亞納一樣來自於歐洲的品牌，這個品牌在歐洲地區知名度和迪亞納相差不大甚至還要高一些。在本世紀之初，華夏體育作為pa牌大中華地區的代理商，開始在大中華地區推廣這個品牌。2005年前後，因為pa牌總公司面臨著一系列的財務危機，最後將這個品牌在中華區經營權以近乎白菜一樣的價格賣給華夏體育。隨後幾年，pa牌以極快速度擴張很快成為國內排位前五的體育品牌。
在pa牌發展的黃金歲月裡面，這個品牌每年銷售額增長率超過百分之二十，像2008年這樣的奧運年，pa牌年銷售額增長更是超過百分之一百，比現在迪亞納還要猛。那怕是在進入到金融危機時期2009年，公司年銷售增長都超過百分之二十。
如果僅僅是新世紀的前十年的發展情況來看，pa牌是一個發展很好的體育品牌。但進入到第二個十年後，pa牌卻是像自由落體運動物體似的在業績急劇惡化。根據今年五月份時pa公司公佈的去年財務報表，pa公司在2011年銷售額下滑超過30％。而據今年上半年某些財務報表，公司上半年主營業務收入繼續下滑超過40％。其盈利只用二年就下滑超過90％。這家原本有著六千個銷售點的品牌，網點數量更是減少到三千個左右。
在2008年到2009年那段時間，有不少體育用品行業財經觀察者認為pa牌有成為國內體育行業領軍者可能，不少國內品牌更是將這個品牌當成是頭號大敵。但僅僅二年，這個品牌就從原本的一線水平差不多跌到二線水平。甚至，像迪亞納中國這樣後起之秀隱隱間也有超越這個品牌的趨勢。迪亞納中國在今年的銷售額很有可會超過pa。
這個品牌業績下滑還是有原因的，或者其經營者心思已經不在品牌經營上面吧？
陳楚心裡如此想著，但卻沒有說出口。
“不知道華夏體育要價是多少？”陳楚問道。
對於這樣一個品牌，陳楚心裡面還是有些心動的。
“pa牌雖然在最近二年發展出現了些問題，但這個品牌在以往是一頭現金奶牛，可以為經營者帶來大量的現金流量。2010年時，pa牌為華夏體育帶來了八億元盈利，最近二年品牌盈利有所下滑，但這完全是因為公司計提庫存貨損失而引起的。”周總監先是一番自我推銷，最後提出一個數字：“六十億元人民幣，貴公司就可以持有這個品牌了。”
陳楚聽到這個數字後，眉頭輕輕挑起來。
“周總監，你確定你不是在開玩笑？”陳楚直接地出聲問道。
“當然不是在開玩笑。”周總監笑道：“六十億人民幣，這個數字是pa牌2010年盈利的八倍。”
你也會說這是2010年啊，那是pa牌盈利最好的時期啊。
陳楚在心裡感嘆一聲，卻是直接拒絕掉對方價格。
雙方在這個問題上有太多分歧，根本上就不可能談下來。
對pa牌陳楚也有一定了解，在陳楚看來，周總監報出來的這個數字實在虛高了。
陳楚馬上就向周總監提出要詳看pa牌的某些財務報表，他才能做出報價。
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