第22章 討價還價，初涉領域 (第1/2頁)

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“我還是不太明白，你要幹什麼？”王文邦皺緊眉頭，疑惑不解的看著他。

不過這也難怪，他雖然在銷售行業做了五年，可論商業嗅覺，遠遠還比不上一個剛剛畢業的大學生。

只見樊一然從飯桌的筷籠裡拿出來一雙筷子，左右分開，然後講述道：“這麼說吧，我左手邊的筷子，是一隻蹩腳的烏龜，右手邊的筷子，是一隻活蹦亂跳的小兔子，若是按照正常來講，龜兔賽跑誰會贏？”

“這還用問嗎，當然是那隻小兔子了。”王文邦道，“你該不會是用童話裡面的故事來演繹現實吧？”

樊一然輕輕的拍了下桌子，眼睛閃現出一抹亮光；“沒錯，我正是要運用這個典故，龜兔賽跑，正常情況下，蹩腳的烏龜肯定討不到什麼好處，可是，要是在它屁股後面加一把火，結果可就不一樣了。而這把火，正是當下最為流行的香港文化。”

“奧……是這樣啊，我好像明白點什麼了。”王文邦抬起頭來，眼珠子快速轉了一下，說道，“你小子是想拉我一起入夥，出錢請那些香港明星來為這家公司的產品代言？”

“不，我們兩個不存在任何一絲的買賣關係。”樊一然快速的否定了他說的話，抿了下嘴皮子，耐下性子，詳細入微的講解道，“香港文化並不一定非得代表那些香港明星，還有一些我們生活當中隨處可見的東西，比如音像店裡面的碟片港樂，再比如市面上的一些歌手類的刺繡海報，我之前從事過一段時間的類似工作。認識一些人，擁有一個固定的渠道，一張歌手類的刺繡海報進價為5塊錢，我賣10塊，當時很火呢。我看這樣，你要做的話，就和我各自出一點錢，利用消費者貪小便宜的心思，搞一個市場促銷大會，凡是購買pos機的，一律送上十張當下最火熱的歌手類的刺繡海報，相信我，一定能行。”

這麼說來的話，王文邦才算是理清楚剛才那番話的含義，但身為銷售，一直以來，他都靠自己的嘴皮子吃飯，從來都是他賺別人的錢，沒有自個往裡面搭錢的，假使一張刺繡海報五塊錢，那麼一百張就是五百塊錢，這些錢雖然不多，可也是他辛辛苦苦賺來的，萬一要是這招行不通的話，這些錢不是全都白白的打水漂了嗎？

“類似這樣的促銷活動，我以前也做過，但十有八九的憑藉運氣，萬一推銷不出去，這些錢不是白白的花出去了嗎？”

“不存在這個機率。”樊一然笑了笑，說道，“這些錢，我會去找孫康信報銷。”

這下子，王文邦越發不解了。

誰都知道，這家pos機公司要是再不見效益，沒準就會倒閉。

孫康信脾氣火爆不說，還賺不到一分錢，怎麼可能會那麼傻，再花這些沒用的冤枉錢！

“我覺得還是算了吧！畢竟我們都是吃這一碗飯的！在哪工作都是一樣！”

“不，你要相信我的話，咱一定能夠成功！”樊一然更加坦誠道，“一個星期，給我一個星期的時間，如果說服不了孫康信，你再辭職也不遲。”

王文邦不知道該不該相信對方，但經過這段時間的相處不難發現，樊一然是一個有原則的人，反正找工作也需要時間，不如將這點時間，全壓在對方身上，看一看他的能力，而且，他做了五年的銷售，雖說錢沒少賺，可一直都在原地踏步，跟著他瘋一回，沒準能有一些意想不到的收穫。

猶豫了幾下後，他道：“那行，我就再等幾天。”

“這就對了。”樊一然笑道。

吃完麵以後，他就回了家，拿著筆，將自己腦子中所設計出的銷售策劃給寫了出來。

第二天一早正常上班，敲了下孫康信的門。

“進！”孫康通道，正在忙著拿出膝上型電腦的那一刻開始，就抬起頭來，看了眼他，“你來幹什麼？