第27章 迫在眉睫，尋找代理 (第1/2頁)

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很明顯，王文邦的話應驗了。

此後的幾天裡，樊一然都是用同樣的方式銷售公司旗下的這款pos機，為了能夠快速尋求顯著的效益，更是將原本規劃好的十張附贈品，換成了二十張，三十張。憑藉著魏元給的那張標新立異的廣告牌，成功售賣出去了九十臺。

但問題很快就來了。

距離一個禮拜期限，還剩下最後一天，家裡還堆著10臺pos機，樊一然所佔據的那家商場，以妨礙社會治安的名義把他給告了，導致他不得不離開這裡，去別的地售賣。這天一早，他就嘗試性的換其他人流比較大的地方，可是，還沒來得及站穩腳跟，就被相關治安人員給攆走。

他覺得壓力來了。

整整一個上午，一臺都沒有售賣出去，反而還捱了不少罵。

甚至，就連飯都吃不下。

為此，他不得不改變原有的銷售策劃，去找王文邦討教，本著這一天不吃不睡也要賣出去的態度，將自己的處境說了出來，並且詢問道：“王哥，你做了五年的銷售，有沒有什麼好的辦法，能在最短的時間內，將這十臺pos機給售賣出去。”

王文邦笑著說道：“說實話，你已經夠努力的了。原本的銷售策劃我本來就不怎麼看好，可你卻能夠在短時間內，做出成果來，這就證明著，你比他們每一個人都要優秀。只剩下最後十臺，你可以轉換另一個思路，前往大學城那些文化社團裡，和他們談判。”

“王哥，我還是有點不太明白。”樊一然腦中一片空白，只想著如何能在短時間內將最後這十臺pos機給售賣出去，基本上沒有多餘的時間去揣摩王文邦的意思。不過有一說一，他真的很好奇，對方為什麼會將銷售的群體轉向那些沒有經濟實力的大學生呢？

“簡單來說，就是走代理分銷模式。你把貨提供給那些學生們，告訴他們，不管動用什麼方式與渠道，都要將這款產品給售賣出去。然後呢，將本金上繳到你的賬戶上，其他多餘的錢留給他們自己。”

王文邦一五一十的解說著。

樊一然只聽了個大概，就明白過來是怎麼一回事。道理就和現如今的人力資源派遣部門一樣，最上面賺大頭的一方，是和廠家合作的龍頭，與廠家簽訂輸送人力合同以後，收到回款，然後，再找各個地區的代理合作，按照相對應的提成，抽取一部門的錢返還給他們，最後，地區代理再負責招人。

只是，為什麼是大學生呢？

“王哥，聽你這麼一說，我好像什麼都明白了。只是，為什麼不將合作的群體，轉向社會？反而是沒什麼資源，經濟實力的大學生呢？”

王文邦似乎早就知道樊一然會這麼問，嘴角微微上揚了一抹弧度，答覆道：“要我說你還是社會經驗比較少。根據我這些年的銷售經驗，但凡是找身邊的人做代理，要嗎坐地起價，要嗎漫天要價，你只有短短半天的時間，有那工夫和他們磨嘴皮子，倒還不如找那些渴望去社會上鍛鍊，志存高遠的大學生呢！”

“明白了……”樊一然果斷的開竅，猶如茅塞頓開一般，想通了一切，“趁現在天還沒黑，我這就去做！”

“等一下！”樊一然剛走，王文邦就叫住了他，“我陪你去。”

……

距離福田區最近的是一家名為深圳職業技術學校的五專部大學。

樊一然在王文邦的帶領下，得知今天學校裡舉行各種社團活動，便透過打聽，來到了操場。

眼下的操場，就好像當年的秋季運動會一般，聚滿了人。入眼之處，隨處都能看見有人舉著一張牌子，像是街道上的攤販子一般，招攬外人。光他們兩所看到的社團活動中，就有圍棋社，書法社，舞蹈社，播音社等等等等。

做銷售嘛，當然要量才而用