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陸南馳說這專案賺點小錢沒問題，但想要讓這個專案去帶動別的專案，或者想搞產業升級，這些利潤就難以支撐了。
市場是變化的，旅遊專案也是可以複製的，一但競品出現，利潤下滑，這專案就會變得難以為繼。
所以一個專案賺錢的點絕不能靠賣門票，這個盈利點太容易被擊破。
解決了生存的問題之後，下一步就是定位。
生意不是價格低，服務好就行了。
服務是有成本的，一個景區在固定客流量和固定工作人員下，服務可以得到保障，一但流量增加，要想服務不下降，就必須要增加工作人員，升級配套，所以利潤也是固定的。
這時候想在不增加成本的同時增加利潤，就要從流量上入手，這就是客戶群定位的問題。
關於人群定位，陸南馳舉了個例子。
景區做餐飲，住宿，購物，依山的景區還會配有索道，消費這些專案的花費，會遠遠高於大門票的錢。
初入社會的年輕人，沒有經濟基礎，會認為這些專案價格偏高，不值等等，不去消費。
真正去消費的大多是那些中年人，他們有一定的經濟基礎，外面一元的瓶裝水，在景區5元，於他們而言，一天下來，50元錢就可以省時省力，揹包減少了負重。
所以經濟不同，決定消費觀。
我們要找出這些人群，去定製這些專案，逐步去做產業升級。
比如瓶裝水，可以有一元平價的，也可以有高階的。
至於如何平衡這些點，既能讓高階產品銷售出去，又要保證這些東西不成為拖累，這就非常考驗從業人員的智慧和經驗。
不然這些升級就會成為導致專案破產的火種。
做專案要在戰略上勤奮，戰術上的勤奮可以保證暫時活下去，但戰略上的勤奮才能決定走多遠。
陸南馳說完，又跟著去看了一下專案地，更加確定了他們還停留在初級做生意的思維，價低服務好。
這招好用，但不是長久之計，說白了就是好的時候賺些辛苦錢，一但市場變化，自己也不知道怎麼回事，明明很努力，不知道怎麼就不行了，最後只能歸結於生意不好做，市場不好，經濟不行。
陳啟千恩萬謝的跟黎帆送走了陸南馳。
陳啟說：“你這南哥是個牛人，生意一定做的很好。”
黎帆說：“他牛的時候，十多家餐廳，都開在最繁華的地段，他母親的生意做的更好。”
龍生九子雖不同，但都是龍，有這種母親在，他生意想做的不好也挺難的。
陳啟說：“他還是個好人，擱別人隨便說說吃個飯也就回去了，他說的都是乾貨。”
黎帆聽陸南馳說完，也覺得自己實在太過天真，問：“那咱們下一步怎麼辦？”
“等領導回來商量吧。”
黎帆見他顯得有些心事重重，說：“我也有點為自己的淺薄受打擊，但咱們別跟他比，他是生意人，咱是黨員，是駐村幹部啊。”
“咱們確實要振興鄉村，但絕不是隻追求最高利潤，咱們要的是讓村民富起來，而不是靠發錢致富。”
陳啟忽然一笑：“說的也對。”
跟黎帆共事，陳啟時常感到幸運。
他們有共同的追求，他們志同道合，他想的她都懂，怎麼不算人生幸事。
陸南馳走後，林幼意也沒睡著，一直想著怎麼解決這個事。
一是跟二舅，小舅認錯，維持表面的和平，以後任他們宰割，別反抗。
二是徹底決裂，斷絕往來，但母親必定很難過。
三是讓母親強大起來，不再受他們擺佈，但明顯，這個更難。
