第58章 完整的裝 (第2/3頁)
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怎麼了這是？
一番議價之後，方程恩還心地幫著出謀劃策，怎樣設計求婚現場，才既不讓女神尷尬，又會達到最佳效果。
顧客刷了卡，十三萬，成交了！
店長一臉不可思議，看了看時間，二十分鐘！
這是運氣逆天了吧？一上來就碰上這樣的顧客？
方程恩心說，還得加點兒料，不然你們不知道我的神通有多厲害！
顧客在幻想去女神家的場景，方程恩讀心術就沒停過。
“先生，如果您有考慮過去您女朋友家，那麼給對方父母的見面禮就特別重要。
價格合適，還能體現出您的誠意和心意，這樣的禮物，不知道您有沒有準備？
如果沒有，我給您個建議。”
一番舌綻蓮花，方程恩用略有點磕絆的表達，成功推銷出去一對翡翠掛件，一個是文殊菩薩，一個是普賢菩薩，兩件價格兩萬出頭。
這一單，十五萬的銷售額。
瘋了！導購都瘋了！
你們一定是認識的！一定是演的！
方程恩的境界還沒到‘事了拂衣去，深藏功與名’的地步，主要是他覺得裝b的感覺好爽，他還想多爽一會兒。
所以，在地送走顧客之後，方程恩立刻拉了所有員工開個總結分享會，吹一吹這一單是怎麼成的。
“我教大家一點讀心術，不知道剛剛各位沒有注意到顧客的細微動作和表？
我在拿產品試探顧客時，他做出了體前傾的動作，而且是正坐面對我，代表了他的專注和興趣……
顧客在聽我講解產品的時候，他有挑眉、皺眉的微表變化，挑眉代表驚訝喜歡，皺眉代表懷疑或者不喜歡，我隨著他的表來調整我的講解重點……
後來，他用手指敲櫃檯的動作，和下意識撓頭髮的動作，都是代表在猶豫，是決定之前的掙扎，因此我才趕緊單……
銷售不只是專業知識和銷售話術的表達，它融合了心理學、社會學、商業談判等等，你們想一想，能買得起克拉鑽的人，去女方家要不要帶拿得出手的見面禮？
不要用我們自己的思維方式去理解顧客，份地位不同，會限制我們的想象力的，做銷售一定要具有想象力。”
這才是一完整的裝b。
其實後面這段表演，導購們已經沒在認真聽了，他們關注的是這一單的提成歸誰！
十五萬，五個點的提成就是七千五百塊！
按說輪到誰接待，這一單就該歸誰。
可是方程恩這一第三者插足，插得特別徹底，原本接待的導購直接退到一邊去，除了最後買單的環節幫著包裝和講解售後政策，基本沒起作用。
要知道店裡一個月都不見得能開一單克拉鑽，這是天上掉了一籮筐餡餅啊！
有了這一震撼全場的表演，不止導購們收斂了，趙古原也踏實了，他剛剛還在擔心，可別把他拉出去賣貨。
講師跟導購還是有所不同的，劉翔的教練並不需要一定比劉翔跑得快。
可導購們就是這樣，當她不願意配合的時候，就喜歡玩這一招。
你不是很厲害麼，你不是說的頭頭是道麼，你行你上啊！
甚至有員工私下裡這樣嘀咕老闆！
店裡的經理已經沒話可說，這一單幫店裡賺的錢已經超出了這一期的服務費用。
事的進展順利了很多，至少員工們面上的配合度高了很多。
謝明月的工作開展並沒有遇到阻力，因為玩遊戲啊，跳舞啊，化妝啊，這些是大部分女孩子都喜歡的事。
服務進行到第三天的時候，又遇到了一個新的挑戰。
當時方程恩正在配合周琳，在辦
