第27部分 (第2/5頁)
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立馬啃了一個，好象包著一汪蜜水，酥軟脆甜，吃下去渾身透著舒爽。
最後，神箭張說明來意，想討幾個枝子壓枝，明年春天也種梨樹。
庭輝聽了臉色一變，使個眼色要庭霜想法拒絕，寶琪聽了眼睛一眨不眨地瞧著庭霜，看他怎樣應對。
庭霜想了想，說：“我家來到村裡，得到鄉親們許多幫襯，現在我有賺錢的路子，自然想著有飯大家吃，有錢大家賺。”
神箭張聽了大喜，庭輝卻急了，正要說話，被庭霜瞪了一眼，住了嘴。
“不過，我先說清楚。”庭霜話頭一轉說道，“我家的梨樹是父輩栽下後多少年來自然長成的樹，也沒怎麼打理，長得這麼好，可能是祖宅風水好。託祖宗庇佑，所以果子結的多味道也好。在別的地方分枝，不能保證以後結的果子能和我家一樣多一樣好。”
其實庭霜並不信風水之說，可是和這些鄉下人講科學道理，水源礦物質啥的說不清，還不如推到風水一說上去，簡單易懂。
果然，神箭張非常信服地點頭：“如果來年我家的果子不如你家長得好，我也認了。”
庭霜開始下一步工作：“如果來年您家的果子不如我家的好就罷了，如果和我家的一樣好，那我可要有條件了。”
“啊？什麼條件？”不光是神箭張，庭輝，寶琪也迷惑不解地看著庭霜。
庭霜不緊不慢地提出條件：“條件是你用我家的枝子嫁接，以後結的果子價錢由我定。說白了就是，如果以後你家果樹結的果子不如我家的就罷了，如果和我家的果子同等品相，你賣的價不能比我的價低，明白了嗎？”
他在市場上調查過，果市上的梨都不如他家的梨，賣個好價沒問題，但是要壟斷梨市場絕對是不行的，如果全村的梨樹都和自家的樹結一樣的果子，那麼就可以在價格上好好做文章了。
當初家道中落時，他曾經上過當鋪，知道整個當行都是一個行規，都是值十當五，讓客戶不得不接受他的出價。如果在梨價上也能實行全村一口價，那麼他不但不吃虧，而且還能給村裡人撈些好處，也算是回報鄉里。
神箭張還是頭回聽說這樣的條件，半天反應不過來，說：“你的意思價錢由你來定？”
“對，除非您有能耐找到更好的銷路，價錢賣得比我高。”
“那銷路……”神箭張也不傻，除非是他家的果子比孟家的更好，否則價錢比他高肯定賣不出去。比他的價低又不許，這樣的話，怎麼賣？
庭霜已經盤算好了，明白他的意思，答得很爽快：“既然是由我來定價，我想辦法找銷路，您就想法子把樹侍弄好就中了。”
“好，大兄弟真是痛快人。”神箭張放了心，只要有銷路，莊稼人是不惜力氣的。
“我的做法就是有好處大家分，有掙錢的路子不會忘了鄉親的。”
“大兄弟真是厚道人啊。”神箭張感動極了，有很多在外面發財的人，都不忘回鄉炫耀，可是有好處不忘惠及老鄉親的人真是難找啊。
等送走了客人，庭輝還沒反應過來，獨自趴在炕上盤算，算來算去，好象自家並沒有吃虧，還能幫著村裡人也賺兩個，似乎是可行的。
寶琪還是一副據傲的樣子抱著手臂靠在牆上，看庭霜的眼神卻帶著讚賞。
“怎麼不說話，是不是為我的睿智而震驚？”庭霜忘不了逗他。
“哼，你那是收買人心。”寶琪做不屑一顧狀，“我是在想那個人是誰呀，看上去很精幹的樣子。”
“他叫張大全，家裡有果樹有地，農閒時上山打獵，箭法極好，村裡人送他外號叫神箭張。”
寶琪一臉傲慢：“他有多能？箭法比我還好麼？”
“不知道，沒見過他的本事。”
