第18章 黃皮白裡心氣傲 (第1/4頁)
岑馬提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
這也是岑濟出的主意，隨著一封封信件寄出，不少收到瓜子樣品的單位和商販也都蠢蠢欲動，芙蓉生產隊也終於在幾天前迎來了第一批客商。
他們來的第一句話就是：“這憑信領瓜子的事情是不是真的？”
李大江接過信件，直接就從旁邊拿起一包瓜子往秤盤上一撂：“我們瓜子廠就是講求信譽！”
這一舉動直接贏得了在場客商的一致稱讚，有外地來的人見了，更是直接打消了顧慮，紛紛下了訂單。
“要不我說還是岑老師有點子，這十斤瓜子多大的事，一下子就把我們瓜子廠名聲給打出去了！”
周有才笑得合不攏嘴，站在李大江身後使勁吆喝，別人不注意還以為這是燒鍋爐的。
“同志你放心，我們瓜子廠是正規社隊企業，按照毛（兩個字）和華（兩個字）指示建辦的！”
“這是陵谷縣的批文，上面的公章絕對騙不了人！”
“是，這廠房是差了點，我們新廠房已經在建了，就是你們在路邊看到的那地方，磚瓦大車間！”
李大江和周能軍一個勁的跟客商們介紹，他們身後的牆上用玻璃相框裱起來的批覆，批覆旁是各類瓜子的價目表。
價目表旁邊開了一道門，周有才樂呵呵地走了進去，此時門後的院子裡站滿了人，地上擺滿了條凳，可是卻沒人坐著。
“今年這瓜子行情好啊！”
“也真是奇了怪了，過完年瓜子還這麼緊俏！”
“這瓜子口味好，現在人手裡都有點閒錢，買點回去香個嘴兒也是好的。”
“今天是不是有什麼事情要宣佈，怎麼拉完貨還不讓我們走啊！”
“不會是要漲價吧？”
院子裡客商們議論紛紛，言語裡都透著擔憂，生怕“第一香”瓜子廠趁機提價。
這瓜子就是個小本生意，一斤漲個五分、八分的，那生意就不好做了。
“這麼許多啊？”大黑蛋從稻籮裡搬著一摞又一摞的牛皮紙包，每個紙包大約一抽屜大小，包裝的闆闆正正。
魯求英伸手拽過一包，笑著拍了拍趕來的周有才：“就等你啦！”
周有才抹了一把額頭上的汗：“這一陣子可把我給累壞了，新廠地基才下去，小仇太認真，非拉著我又量了一遍尺寸！”
“好了，大黑蛋，咱倆把這稻籮抬出去，跟外面的同志們說一聲，我們馬上開會！”魯求英推了一下在旁邊搬紙包的大黑蛋，邁步走了出去。
“同志們！耽誤大家時間啦！”魯求英和周有才一起跨進了院子。
“我們這瓜子廠才開張一年不到，多虧了大夥支援，這生意才越做越紅火，我和周廠長商量了一下，生意越紅火，也得讓大家也樂呵樂呵！”
客商們議論紛紛，不過臉上都帶著喜色，想來這話一說出口，應該不是要漲價。
周有才從藏青藍的中山裝口袋裡摸出一張紙，展開來清了清嗓子：“為了答謝廣大新老經銷商朋友們，我們第一香瓜子廠……”
內容大部分當然是岑濟給提的，吸收了瓜子廠管理層和大隊部的意見，旨在進一步開拓市場，激發經銷商銷售熱情。
總的來說，就是多買有獎，而且還不是抽獎，就是實打實的給東西，不過這物件僅限經銷商。大體是：
年批發量在五萬斤以上的客戶，獎勵錄音機一臺；
年批發量在十萬斤以上的客戶，獎勵腳踏車一輛；
年批發量在二十萬斤以上的客戶，獎勵黑白電視機一臺；
年批發量在五十萬斤以上的客戶，獎勵彩色電視機一臺！
而且不用等到年底，只要你批發量達到了，隨時就可以兌現。
周有才話
