第7部分 (第3/5頁)
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麼，只覺得她努力平靜的面孔下，藏著委屈、疑問與痛楚，他不忍心再責備她，暗暗嘆了口氣，放軟了語氣，“不管怎麼樣，你做得很不錯，而且開了單，這是一個不小的進步。”
喬莉苦笑了一下，看著陸帆，這就是她擔心了一個月的談話嗎？告訴她晶通電子從來沒有停止過，一切都是她的誤會？陸帆慢慢地說：“安妮，你還記得，我曾經問過你，賣軟體和賣冰棒的區別嗎？”
喬莉一怔，心裡滑過一絲冰冷，“我想它們沒有區別，都是在賣東西。”
“你這麼想？”陸帆有些吃驚，“那麼分為幾個層次？”
“分為四層，”喬莉公事公辦，把公司培訓課的內容背了一遍，“第一步，發現客戶需要；第二步，做解決方案；第三步，籤合同；第四步，實驗。”
“安妮，”陸帆惱怒地把身體朝後一靠，然後用一秒鐘讓自己冷靜下來，再坐直了身體，耐心地說，“公司的培訓課是一個基本套路，但是越基本的東西，實現起來，往往越難。晶通電子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。一個好的銷售，不是售貨員，而是推銷員，但是晶通這個專案，甚至遠遠超出了推銷員的層面。王貴林提出的是七個億的要求，這個要求，不管我們賽思中國，還是SK（SiltconKilo），都是無法實現的。”
喬莉聽著售貨員與推銷員之類的話，心裡似有所解。陸帆說：“賣東西和賣東西有很大區別，你明白嗎？”
“明白了，老闆。”喬莉完全回到了現實，晶通電子沒有結束，她和賽思中國也沒有結束，天啊，她剛才都說了什麼？她結結巴巴地說：“那……那我下面要怎麼辦？”
“一方面，我們要去晶通摸清楚情況；另一方面，要把錢和技術結合，”陸帆聳了聳肩，“這是一個複雜的問題。”
喬莉感動地點了點頭。一時之間，她感覺自己有多麼熱愛晶通電子這個專案，有多麼渴望在這樣一個大專案中學習歷練，她有多麼感謝陸帆沒有放棄它，沒有放棄晶通電子。“老闆，”喬莉發自肺腑地說道，“我錯了，我應該更努力地跟進晶通。”
陸帆聽懂了她的意思，很好，那個充滿幹勁、靈活努力的喬莉又回來了，現在，他可以說幾句實話。他笑了笑，說：“這一個多月，我們一直在為晶通電子努力。有些訊息，不要說你，就連我這個層面也打聽不到。我們不僅要了解SK（SiltconKilo）的動向，還要了解晶通電子和幾家券商的實力。所以看起來，晶通電子就像暫停了，如果你問我，為什麼不繼續鼓勵你，讓你也蒙在鼓中——”陸帆看著她，表情沉重，“我們下面的工作壓力會非常大，我想知道，你到底能不能行。”
喬莉吃驚極了，難道這一個多月的壓力，只是一場考試嗎？“我，行嗎？”
“你很好，不僅頂住了壓力，還開了單，”陸帆想了想說，“我沒有存心要考你，一切都是自然的。”
“我明白。”
“安妮，”陸帆想起她這一個多月承受的壓力，語氣不禁稍稍溫柔起來，“如果你想放棄，現在是個機會。”
喬莉只是看著他。陸帆說：“你可以趁新信的機會轉做其他客戶，但是如果你真的想堅持下去，就必須一做到底，不管遇到什麼，即使你想放棄，環境也不會允許你放棄了。”
“我沒有問題。”喬莉飛快地答道。
陸帆沒有吱聲，半晌才說：“你應該慎重。”
“我不用考慮，”喬莉說，“我真的沒有問題。”
陸帆看著她。“老闆，”喬莉坐正了身體，“我不會放棄的，我不僅想當銷售，我還要當一個有本事的銷售，不管下面怎麼難，我都會堅持。”
“這是
