第37章 美業人的心理 (第1/2頁)
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“在最近這一段‘灰犀牛事件’期間，我們娑黎絲這個品牌都差點做不下去了，身邊很多品牌方都死掉了，都根本沒有辦法取得專案的進展。”
“整個大環境之下，大家活著都不容易！”麥客翻了一下小美老闆娘這邊的品牌畫冊，發現很多不同品牌相似產品的宣傳資料，“”
“你看看這些～！”麥客接過妮娜遞給麥客的品牌畫冊，“其實每個行業都很卷，就有我們很多老闆娘也會自己想辦法去做一些產品，總覺得做這個產品很好賣，做這個產品我們就可以解脫困境了；做這個產品的話，自己出去賣自己的產品，肯定比賣別人的東西要利潤高！”
“當然人家粗算一下成本跟利潤，確實比代理別人的品牌要更有利潤吧！”麥客簡單思考給出了結論。
“但她們從來沒想過，做產品也好，像我們做品牌也好，攤子鋪開，每個月就算不吃不喝，幾十萬塊錢成本固定支出。像現在大家都忌諱的‘灰犀牛事件’面前，每個人都只做那麼一點點錢，其實都是在一種虧損的狀態下面。”
“姨姨您說的這種情況，門店老闆娘肯定很難理解的！”
“對呀，很多老闆娘她不懂做品牌的投入，她就覺得，哎呀，看到哪家品牌到我店裡來，又下了一張單，做了十幾萬，或者一張單，做了好幾萬，她會覺得你分走了很多錢，覺得這筆錢好賺，不像她們在門店又要出成本、鋪面也要出成本、還要出人工工資、還要出什麼…！”
“當然，美業的每個鏈條都有自己的成本，這可能是她們忽視的！”
開美容院的成本主要在租金和裝修、美容輔助裝置和治療儀器、日耗品、水電煤寬頻空調冰箱等日常、美容員工工資及福利等等。
而做一款美業的品牌產品，品牌產品生存、發展、消亡週期，無時無刻不需要成本的投入，從策劃、經營管理、研發、設計、生產、宣傳推廣、市場營銷，到生產、市場營銷週期及產品使用週期，都會有成本的量與質的大小、多少、範圍的不同的投入。
妮娜拿著娑黎絲SULIS的一款產品介紹說，“她們也沒有計算過我們出去一家門店一趟，隨便就是兩三天，我們的成本少則一兩千塊，多則就得好幾千塊錢，算算我們的員工工資，往返的差旅費，還沒考慮後臺運營的費用。”
“美業的成本確實是挺高的！”
“你看我們可能出來一趟掙一張單1000塊、幾千塊的，有時候我們可以賺回來錢，有時候我們是賺不回來錢的，最近一直是這樣的一個狀態，其實我們都過得很艱辛！”
妮娜放下展示櫃上的美業產品，緩緩地說道，“我們很多老闆娘，她就缺少一個大的格局、智慧，總是想自己做老闆娘的時候，經常出去學習，認識很多資源，覺得我要去幹嘛，我要去做這個品牌，肯定能做起來，因此很多老闆娘就真的這樣去做了。”
“那結果肯定不會好～”麥客也放下了手中拿的美業的產品。
“這是自然的，做任何一門生意，不管我們是開美容院還是做品牌，我覺得都是一個常提到的二八定律，現在可能連二八定律都談不上了，95%都是失敗的，最多隻有5%的成功機率。而且想衝進這個5%的成功率中，更需要堅持、堅定很多信心，熬過很多時間！”
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以往，我們談的多是二八法則，也就是帕累托法則。隨著時代發展，二八原則也受到諸多的長尾理論等不斷挑戰，在很多領域已顯得不合時宜。而在現在，各行各業內卷非常嚴重，隨著社交網路的不斷發展，藉助很多顛覆性的工具，比如微信私域、小程式、小紅書種草、短影片直播等等。95%以上的市場份額幾乎是一枝獨秀，集中在5%的企業手中，真正的‘贏者通吃’。
