第102章 老唐 (第2/2頁)
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我想起了今天來酒吧的目的，隨即對著周琳問道。
“老闆其實也沒有具體的想法，就是想簡單佈置一下環境，中間留出一個舞臺用來唱歌，我們的酒吧是偏向休閒風格的，每個人都是帶著故事來的，因此需要安靜，這和別的喜歡搖滾炸裂感的酒吧不同。老闆想搭建一個舞臺，用來做自由演唱，因為正好是跨年，可以為大家消解一些憂愁，使每個人釋放出快樂的情緒，讓過去的一切——就這樣吧。”
周琳給我細細介紹著，看得出來，她對於柳汀的想法，記得十分牢靠。
“這樣確實不錯，很符合店名，也很符合咱們酒吧的客流群體，除去這方面，營銷思路有沒有新的想法？”
“暫時沒有。”
周琳搖了搖頭，很顯然，除去基本的場景佈置方面，對於酒吧營銷並沒有新的思路，這或許是就這樣吧本身的定位源於純粹的理想主義，但這樣，也不免暴露了其存在的弊端。
企業，始終要靠盈利才能生存的。
“是否可以這樣，等跨年夜的當晚，18:00到22:00這個階段，酒水方面打八折優惠，有自動獻唱的人可以打到七折，22:00到24:00這個階段，在之前點過酒水的顧客，享6折，自動獻唱的享5折。零點過後，全場消費一共四折，後續可以展開大合唱活動一下氣氛，這個時間點是人最感性的時刻，既能帶動氛圍，也能刺激消費，因為從心理學上來講，在這麼長的時間和情緒氛圍的感染下，他們並不會只消費一杯，而後的每一杯和新的客人，都會讓邊際效用遞增。”
周琳聽著，陷入了沉思，我隨後又道：
“只要氣氛帶動起來，銷量絕對不成問題，你要相信每個酒吧都會來一些為生活和感情而憂鬱的人，他們在顧客群體中佔大多數，並樂意為情緒買單。另外，可以提前準備一些明信片，只要有願意獻唱的，可以免費贈送，並讓他們留下新年寄語，貼在酒吧的牆壁上，既能做到宣傳，又能體現酒吧的獨特性。”
“你的提議挺不錯，等下午老闆來了以後可以好好商量一下。”
周琳應聲點頭，似乎是贊同了我的這個營銷思路。
我正滿意地思考著自己的計劃，卻發現一個人朝著我們緩緩走來，正是剛剛還在調酒的老唐。
