第35章 商務談判 (第2/2頁)
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爭的廣告公司又多了兩家。
聽到工作人員的提示，我和李么便站起身往裡走去，寬大的會議廳裡有三個人正在等待著，穿著看上去十分專業。我不禁感慨於這家公司雄厚的資金實力，因為很少有美髮公司會花如此多的錢去裝修一間這麼大會議室。
“您好，我是牽絲戲美髮公司的市場部總監，我叫靳澤銘。”
為首的一名帥氣男子站起身，對著李么握手說道。
“您好，我是思意廣告市場部的廣告策劃主管，我叫李么。”
隨後，我跟著李么一起坐下，對方見狀也坐在我們的對面，這場商務談判即將開始。
“李主管您好，對於我們公司的基本訴求前幾天已經和貴公司有過線上交接，你們很有誠意，但是目前還有其他幾家公司對於我們的業務訴求也有著很濃厚的興趣，並且他們也在原本的價格上有所降低，所以貴公司可能不會是我們的第一選擇。”
靳澤銘開門見山，徑直說道。
“我十分能理解靳總您說的思意，商業競爭本就存在博弈，但是我相信以我們公司在整個陝南地區的影響力，是有絕對的信心能夠幫助您把牽絲戲的廣告宣傳做到最好。”
李么看著對面三人，沉著說道，語氣不卑不亢，看起來十分有底氣。
“對於李主管您說的，我當然清楚，但是良禽擇木而棲，我們總要透過不斷地對比才能得到最優解，一錘子買賣會讓公司承受更多的風險，目前市場競爭如此激烈，如果一個決策失誤，很有可能會給公司帶來不必要的損失。”
靳澤銘仍舊是笑著說道，語氣十分和善。
但我卻皺緊了眉頭，他的話雖然聽上去漂亮，但是言外之意就是有比我們更好的選擇，尤其是那句“良禽擇木而棲”聽上去就讓我有點暗自不爽。
“那不知道其他公司的出價大概是是多少呢？”
李么看著靳澤銘，面色很平靜，但是我已經清楚地看到了她手心的絲絲戲汗。
“二百萬。”
靳澤銘沒有賣關子，直接說道。
聞言，我心中一驚，雖然想到了可能會存在價格擠兌的因素，但是這種對半砍的情況卻沒有料到，這無異於給了思意廣告極大的壓力。
如果按200萬來算，其投入成本完全需要精打細算，而要是按照原本製作的方案進行，那麼對於思意廣告來說，則是根本沒有利潤可言，甚至還有倒貼的可能。
靳澤銘的話無疑是宣判了本次會談的失敗。
“靳總監，您覺得開出這個價格的公司他們有能力把廣告做的更好嗎？且不說投入成本，就算對於漢中這座城市的熟悉程度來說，沒有任何一家公司會比我們更有把握。”
久久沉默的我終於開口，此刻我需要幫助思意廣告爭取一線希望。
“目前美髮行業的發展已經陷入了停滯，消費者更在意的是實打實的剪理技術，我們公司的支出大部分已經用於支付高階理髮師的薪酬，在廣告投入方面，自然需要將支出成本壓縮到最低，這一點，我相信貴公司能夠理解。”
靳澤銘仍舊是十分平靜，讓人看不出來情緒。
......
“那如果我們除去漢中，再多承擔一座城市的廣告宣傳工作呢？”
