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周定國聽到這話，心裡有些失望，但他並沒有放棄。
來推銷自個的建材材料，初次涉及這個領域，沒有人脈，肯定很難。
這個不行就再找下一個。
周定國跟江建華倆人一連跑了許多天，建材商鋪那邊偶爾也有人來買東西，但量比較少。
他們想拿幾個固定單子。
鋪子偶爾有人去看，買東西，周定國就讓江建華看著鋪子，他自己拿著材料跟樣品去建築工地那裡談單子。
一個月過去，終於有一個港商問，“你們那裡貨全不全？”
這邊要搞商品房，買房有戶口，就是吸引港商來這邊搞投資。
這位港商就是要來這邊投資的，他想建個ktv，想節約成本自己幹裝修。
這邊的建材市場十分鬆散，都是一家賣一樣，或者兩三樣產品，麻煩的很，他哪有時間一家家的選。
“有！”周定國從公文包裡拿出來幾張紙，“這些都是我們鋪子裡都有，陶瓷類產品都是進口的，其他的質量也有保證。”
他從幾張紙裡，抽出其中一張，“您看，這些瓷磚是我們從國外引進的生產線生產的，它們的釉面非常光滑，耐磨性也很強。”
周定國一邊展示，一邊解釋產品的特點。港商身邊的一個老闆在仔細檢查了樣品，又提出了一些技術性的問題。
其中還有裝修方便的事。
周定國前段時間一在瘋狂讀這方面的書，也問了大學生顧問，這方面的事他了解的不少。
於是跟港商身邊的人你來我往，侃侃而談。
周定國憑藉自己對建材的瞭解，熟稔的解答，逐漸贏得了老闆的信任。
其中一位專案經理在一旁聽著，似乎有些動心，他衝那港商點了點頭。
港商沉思片刻後，點了點頭說：“好吧，我可以給你們‘明輝建材’一個機會，先試用一批產品看看效果如何。
但我希望你們能夠保證產品質量和交貨期，不要讓我失望。
“如果你們能保證這樣的質量，我們可以考慮持續合作。”
他們可不是隻搞ktv，這裡經濟拉起來，可以的話還會考慮其他的。
ktv只是嘗試。
“一定不會讓你們失望。”周定國聽到這話依舊鎮定，面色十分穩。
還能淡定的從公文包裡拿出了一份詳細的報價單，遞給專案經理，“這是我們產品的詳細報價，您可以看一下。
我們鋪子裡的貨都是高階貨，還有一些進口材料。
價錢比普通市場要貴一些，但從進價來說，我們已經給了很大的優惠。
你們都是行家應該能懂這裡面的行情。”
專案經理接過報價單，仔細檢視起來。他的臉上露出一絲驚訝，顯然被價格所吸引。
進口材料質量好，明輝的報價其實並不是很貴。
最主要的是，這家貨比較全，連燈具都有。
臉上閃過一絲差異後，他很快恢復了平靜，比較這是在談價格時候。
“明輝的價格確實不錯，但我們需要考慮的是長期合作的穩定性和可持續性。”
專案經理說道，“如果你們能在價格上再給我一些優惠，比如批次採購的折扣或者長期合作的優惠政策，我會更傾向於與你們建立合作關係。”
錢能少一點是一點，他們不可能傻了吧唧的直接按照周定國給的價錢買貨，肯定要壓一下價錢。
周定國聽後，心裡暗自盤算了一下。
其實這個價錢，已經是十分優惠的了，畢竟是新鋪子，沒什麼知名度，不像‘紅旗’，‘雙喜’這些都是品牌的東西。
但這又是他們‘明輝建材’的第
