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誼會藉口,介紹一些保險知識,理財知識,然後再介紹公司的險種。再那種環境和氛圍下,被從理財專家一說,這個險種就是生錢的機器,我們平日怎麼說都沒有用的東西,在這個場合下,所有人都會激動,簽單就是很簡單的事情了。

我還不知道所謂的高階客戶聯誼會是什麼個情況,當然也沒有什麼高階客戶,我才來溫城多長時間呀?雖然溫城遍地都是有錢的老闆,可是我一個也不認識,他們也未必會應我的邀請來參加什麼會議。

有一天開完早會,趙明大哥問我:蘇宇你認識嗎?

蘇宇,當然認識,他是一個服裝工廠的營銷經理,在我還在服裝公司的時候間聯絡的比較密切。不過卻沒有見過面。他跟秦峰的關係很好,正是如此我便沒有聯絡。其實我認識很多在溫州服裝廠的老闆、老總,可是因為秦峰的關係,我一個也沒有聯絡。我記著秦峰的冷漠,不想靠他的力量來生活。再說原來是我是上帝,而現在我卻是一名保險推銷員,身份跟地位的變換,人的態度也是不一樣的,世態炎涼,我懂。

“我上次跟他打過電話,他準備跟老婆買份保險。你跟他聯絡一下,聽說他現在是法派的一個副總,年薪上百萬,你可以請他來參加我們的高階。”趙明跟我建議

“那我試著跟他聯絡一下吧,不知道會不會?”我想也許他會來的,既然前面已經有趙大哥做鋪墊了。

“你可以叫秦峰跟他一起來,這樣他就不會拒絕了。”趙明知道我跟秦峰的關係,可是他不知道我現在一點兒也不想跟秦峰扯上關係。不過我還是決定借用秦峰一次。是的,在一起四年,我沒有求過他什麼。

趙大哥陪我去了秦峰的公司,簡單的表明了意思,我一直沒有說一句話。也許是因為趙大哥的原因,秦峰答應了,並馬上打了電話給蘇宇,想不到蘇宇爽快的答應了。事情就這樣定了下來,我的心裡輕鬆了許多。整個過程我一直沒有跟秦峰說話,只自顧自飲著茶直到離開。

會議定在5月的最後一個週末,我在華僑房店的一樓大廳等待他們,秦峰跟蘇宇如約而來。

這是我第一次見到蘇宇,雖然我們以前曾多次電話聯絡過,但是卻總是機緣不湊巧,沒有見過。瘦高的個子,得體的衣著,還有輕輕的微笑,有神的小眼睛,一個精明的男人。只是我沒有想到他見我的第一句居然是:這個小姑娘很漂亮的嘛。我微微的笑了一下,帶著他們去了23樓的會場。

講師是從北京請過來的一箇中年女博士,雖是中午,卻也風韻猶存,服裝得體大方,氣質優雅。平日枯燥的保險知識在她嘴裡講起來卻是引人入勝,而又絲毫不顯得誇大其詞,大家都聽的認真,可是秦峰卻跟蘇宇低聲細語起來。心突然有些煩躁,想叫秦峰專注一些,卻又只得剋制自己。在溫州除了趙大哥,沒有知道秦峰跟我的關係,只當我們是舊日的上下級,今日的朋友。所以我得在人前對他保持一份敬畏,人有時候真是虛偽。

就是在這時蘇宇的手機響了起來,他看了看,跟我說,要先走了。我把早已準備好的保險資料交給他,起身送他到樓下。

“放心,我已經決定購買了,回去看好資料後打電話給你,再見,漂亮的靈兒姑娘。”我在酒店門口跟他握手告別,今天是他第二次誇我漂亮了,我的臉有些微紅,不過心情卻是大好。只是想到回到樓上要獨自面對秦峰,有些低沉起來。

五月林素素

回到會議中,我沒有理睬秦峰,自顧著聽著講師的講解,這對於我以後的銷售是很意義,我也第一次知道保險是可以這樣講解的。講師講完後就開始簽約了,現場的氣氛很活躍,我第一次如些接近的感受到溫城人的有錢。

“李先生,跟他兒子投保50萬元”

“張小姐為自己投保3萬元”

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