第11章 商業談判 (第1/3頁)

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在林氏企業內鬼事件的陰霾尚未完全散去之際，整個公司猶如一艘在狂風巨浪中飄搖的巨輪，岌岌可危。外界對公司的信任度急劇下滑，合作伙伴們紛紛持觀望態度，而此時與重要客戶的談判任務，就像一座橫亙在面前的險峻山峰，讓眾人望而卻步。這一困境，恰是內鬼事件所引發的信任危機的後續波瀾，如同一顆投入平靜湖面的巨石，激起的層層漣漪不斷擴散，嚴重威脅著林氏企業的生存根基。

葉辰卻在這關鍵時刻挺身而出，主動攬下了這幾乎是“不可能完成的任務”。他深知，這不僅僅是一場普通的商業談判，更是一場關乎林氏企業生死存亡的關鍵戰役。他的內心既充滿了堅定的決心，又有著一絲難以掩飾的緊張。他暗自思忖：“此次談判，我絕不能失敗。這是我為林氏企業正名的絕佳機會，也是我在林家真正立足，讓林悅徹底認可我的契機。我必須全力以赴，哪怕困難重重。”回想起揪出內鬼時眾人各異的目光，有震驚、有敬佩，也有像張總那般的敵意，他便更清楚此次談判成功的意義重大，不僅要為公司開闢生機，更要讓那些仍對自己心存疑慮之人徹底閉嘴。此刻，他深吸一口氣，努力讓自己鎮定下來，腦海中迅速梳理著早已準備好的各種應對策略，就像一位即將奔赴戰場的將軍，在心中默默排兵佈陣。

當葉辰踏入那莊嚴肅穆的談判會議室時，他能清晰地感受到空氣中瀰漫著的凝重與壓抑。對手公司的代表們坐在對面，眼神中帶著審視與刁難的意味。談判伊始，對手便丟擲了一連串尖銳的問題。

一位身著筆挺西裝、表情冷峻的對手代表率先發難：“林氏企業最近內鬼事件鬧得沸沸揚揚，我們怎麼能確定與你們合作不會有資訊洩露的風險？”他的聲音冰冷，帶著毫不掩飾的質疑，眼神緊緊地盯著葉辰，似乎想要從他的表情中找到一絲破綻。

葉辰微微皺眉，心裡不禁一緊，但很快便恢復了鎮定。他深吸一口氣，不慌不忙地回答道：“內鬼事件確實給我們公司帶來了巨大的衝擊，但我們也藉此機會進行了全面的內部整頓。我們加強了資訊保安管理，制定了更為嚴格的保密制度，並且對所有員工進行了重新審查。如今的林氏企業，在防範資訊洩露方面有著比以往更堅實的保障。”他的語調平穩，眼神中透露出自信與真誠，試圖讓對手感受到林氏企業的決心和改變，可內心卻在忐忑地等待著對方的回應，猶如等待法官宣判的犯人，儘管表面強裝鎮定，實則心跳加速。

然而，對手並沒有就此罷休。另一位代表緊接著說道：“就算如此，林氏企業在這次事件中的形象受損嚴重，我們擔心這會影響到我們合作產品的市場推廣。”他雙手抱胸，嘴角帶著一絲輕蔑的笑意，似乎認定葉辰無法給出滿意的答覆。

葉辰心中一緊，感到一陣壓力襲來，但他迅速調整思緒，冷靜地回應：“雖然我們經歷了形象危機，但這也讓我們更加註重品牌的重塑。我們已經制定了一系列的公關計劃，並且在產品研發和質量把控上投入了更多的精力。我們的新產品具有獨特的優勢和競爭力，一旦推向市場，必將吸引消費者的目光。而且，與我們合作，貴公司也能夠在這個過程中展示出對困境企業的支援與信任，這無疑是一種積極正面的企業形象展示。”他一邊說著，一邊用堅定的目光與對手對視，絲毫沒有退縮之意，心中卻在默默祈禱自己的話語能夠打動對方，如同在黑暗中摸索的人渴望看到一絲曙光。

在談判過程中，對手還不斷在合同條款上設定各種苛刻的條件，試圖壓榨林氏企業的利潤空間。他們提出降低產品價格、延長交貨週期、增加售後服務內容等要求，每一個條件都像是一把鋒利的劍，指向林氏企業的要害。

葉辰仔細聆聽著對手的每一個要求，他的大腦飛速運轉，權衡著利弊。他深知，如果全盤接受這些條件，林氏