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價格為1.3元。
說實話，李兆平這邊，壓力同樣不小。他心裡暗自嘀咕：“首先，我得從霓虹國人那兒把訂單爭取過來；其次，要向霓虹國人保證在11月份之前提供一定數量和質量的貨物；再者，先提供十幾萬的牛蒡種子給大西北溝村，要是種不出好牛蒡怎麼辦；還有，萬一大西北溝村把種好的牛蒡轉賣給別人又該如何處理；最後，得找個好技術員指導種植，萬一雙方產生矛盾，又該如何處理。”
為了說服大西北溝村種植牛蒡，李兆平可謂是絞盡腦汁。在理事會的辦公室裡，他與王理事長以及幾位專業合作社成員代表圍坐在一起。
李兆平一臉誠懇地說道：“各位鄉親們，這次來呢，就是想和大家商量種植牛蒡的事兒。我承諾，以明鑫公司的名義和咱們村簽訂合同，這合同裡會明確牛蒡價格等一系列事情，包括咱理事會要求提供符合出口霓虹國市場標準的牛蒡。”
王理事長皺著眉頭說：“李經理，這出口霓虹國市場的標準咱也不太懂啊，能行嗎？”
李兆平連忙解釋：“王理事長，您別擔心，我們會幫助尋找技術員指導種植，從播種到收穫，全程都有專業的指導。”
一旁的王世坨插話道：“那這技術員靠譜不？要是種不好可咋辦？”
李兆平拍著胸脯保證：“鄉親們放心，這技術員都是江北省請來的，人家已經種了五年了，那是精挑細選的行家，肯定沒問題。而且啊，我免費給大家提供牛蒡種。”
其實，他心裡自己也在嘀咕，為了請江北省的技術員他比劉備請諸葛亮還努力，到目前為止，已經去江北省四趟了才初定協議，給技術員許的高薪已經是自己工資的二倍了，但沒辦法，要成就事情，自己必須得首先相信人家。
另一位專業合作社成員代表擔憂地問：“種子錢你在收購牛蒡後從原料款中扣除就行了，關鍵問題是我們農民能收得回來成本不？萬一產量不行呢？”
李兆平一看村民這樣理解他的“小心思”，尷尬地笑了笑，提高了音量說：“我向大家保證，牛蒡畝產3500斤以上。初定價格為1.3元一斤，這樣算下來，畝毛收入能達到4550元。這可比咱們種普通莊稼強多了。”
王理事長想了想，又問道：“李經理，你說的這些都能落到實處嗎？別到時候放空炮。”
李兆平鄭重地說：“王理事長，我李兆平說話算話。咱們白紙黑字把這些都寫在合同裡，大家都放心。只要咱們齊心協力，按照技術員的指導來，這牛蒡一定能種好，大家也一定能增收致富。”專業合作社成員們你看看我，我看看你，還是有些猶豫。
李兆平繼續說道：“鄉親們，現在改革開放，到處都在尋找新的發展機會。咱們村也不能落後啊。這牛蒡種植就是咱們的好機會。我李兆平真心想和大家一起幹一番事業。”
王理事長沉默了一會兒，說道：“李經理，你說得也有道理。但這事兒太大，我們還得再商量商量。”李兆平點了點頭：“行，王理事長，那你們好好商量。我隨時等著大家的答覆。”
離開大西北溝村後，李兆平心裡也有些忐忑，但他知道，只要自己拿出足夠的誠意和努力，專業合作社成員們一定會理解的。
事實正如李兆平所預料。第二天，王理事長正式打電話同意按合同種植。
說到這兒，王啟明頓了頓，由衷地發了句感慨，“李兆平經理真不容易啊，又得鼓動老百姓種植原料，又得安排計劃生產，還得負責銷售！要說李兆平是個騙子，我是打心眼裡不信。”
“對啊，誰會成心想去騙人呢？！”賈曉臻不失時機地附和道，隨著王啟明的敘述，李兆平爭取訂單的過程恍若在眼前。
李兆平深知要拿下霓虹國人佐藤健二的訂單，那簡
