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批次的月餅，在開始投入做月餅之前，肯定會試機器吧?&rdo;
&ldo;會，然後呢?&rdo;
&ldo;然後，你們試機器出的月餅能不能賣給我二十塊?&rdo;
&ldo;賣給你二十塊?&rdo;
許建國吃驚地望著許昭，問：&ldo;為啥?&rdo;
許昭說：&ldo;我想進你們食品廠的月餅到村裡賣，但是又怕村裡人不習慣你們的口味，所以我特意按照幾個村裡人的口味，寫了幾種口味的月餅，想在你們試機器的時候，出個二十塊，去給他們嘗嘗，要是喜歡的話，我們就在你們這兒定做了。&rdo;
&ldo;這樣啊。&rdo;
&ldo;嗯，我可以給你錢。&rdo;
許建國陷入沉思，其實也不是不可以，只是不知道許昭的話能不能信，正在這時，聽到路口一輛汽車鳴笛聲，許建國抬眸看了一下，問：&ldo;車上的人在等你?&rdo;
許昭回頭看一眼說：&ldo;是。&rdo;
&ldo;你什麼人?&rdo;
&ldo;我小叔。&rdo;
&ldo;都開小汽車了啊。&rdo;
&ldo;嗯。&rdo;
&ldo;他幹什麼的?&rdo;
&ldo;開運輸公司的。&rdo;
&ldo;那有錢啊。&rdo;
&ldo;還行，不過他的錢是他的，我還得自己賺。&rdo;
許建國一聽，心裡有點兒底兒了，說：&ldo;行，做好了，一定來我這兒做，進我的月餅賣。&rdo;
許昭心中喜悅，趕緊從褲兜裡掏出一張紙，遞給許建國說：&ldo;許經理，您看，能不能按照這上面的料做月餅?&rdo;
許建國開啟看了一眼，都是常見材料，說：&ldo;行。&rdo;
&ldo;那麼，我們簽個協議吧。&rdo;
&ldo;好，你跟我進廠子。&rdo;
許昭回頭看崔定琛一眼。
崔定琛瞭然地沖許昭點點頭。
許昭轉身和許建國走進廠區，十分鐘之後，拿著兩張紙從廠區內出來，一上車，崔青峰就激動地湊過來問：&ldo;成了?&rdo;
許昭點頭說：&ldo;成了。&rdo;
&ldo;我去上個廁所的功夫就成了?&rdo;
&ldo;成了。&rdo;
崔青峰驚喜極了，他真的對西州食品廠一點希望都沒有抱，被小廠子拒絕了那麼多次，誰能想到大廠子會接受許昭，而且只做二十塊月餅啊，那麼少，是他開廠子，他也嫌棄量少，哪怕許昭一再強調後期會有大批次的，但是沒有上五十塊錢以上的押金，他肯定不相信啊，可是沒想到許昭做到了。
&ldo;怎麼做到的?&rdo;崔青峰問。
&ldo;就是比前面幾次會說話一點。&rdo;許昭說，雖然他的說話水平不高，但是這次明顯吸取並總結了前面數次的失敗經驗，先了解對方，然後再針對對方情況說話的。
&ldo;就是會說話就行了?&rdo;
&ldo;嗯。&rdo;許昭點頭。
崔青峰不敢相信。
許昭笑。
崔定琛嘴角也浮起一絲絲笑意，問：&ldo;什麼時候來拿月餅?&rdo;
許昭回答：&ldo;五天後。&rdo;
&ldo;這麼久?&rdo;
&ldo;因為要購買材料，排程員工什麼的。&r
