第124章 四菜一湯 (第1/2頁)

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“張淚，你的目的，想法，思路，都沒有問題，有問題的是你的方式方法，抽獎這種東西實在是太老套了，我讓你來當策劃就是為了注入新鮮血液的，而不是讓你故技重施的。”

“王哥，我在方案中寫的抽獎只是一種表達，並不是最終的方案，我覺得類似於抽獎還比較新穎的形式有很多，我們可以使用轉盤或者飛鏢，套圈的形式送出福利。”

“張淚，你這種活躍的思維我很欣賞，轉盤，飛鏢，套圈形式固然比較新穎，但是我覺得我們應該為甲方和甲方的故安考慮一下吧，這些東西都是把獎項公之於眾的，並且不是所有人都能駕馭的，但不乏有一些人擅長，這對其他顧客不公平，所以你應該想出一個萬全之策你要做到的是讓所有顧客滿意，而不是為了創新而創新。”

我說一句話，王哥就有十句話來反駁我，他要是能給我一些意見也可以隨便讓他說，可他只是一味的挑毛病讓我去改，這就好比他讓我畫龍，我畫和好幾版之後興致勃勃的拿給他看，結果他非但不滿意，還澆了我一盆涼水，他又不告訴我龍的樣貌形態，只會讓我回去重改，我又不是diss，我怎麼可能見過龍。

拿著電腦我沒有回公寓，而是來到了學校的圖書館，這裡的學習氛圍最重了，我希望我也能受到各位學霸們的薰陶，讓我靈光一現。

我坐在椅子上，一會兒盯著電腦，一會兒看著周圍努力學習的人，他們正在馬不停蹄的動手寫題，可我卻想不出來什麼比較合適的方案。

雖然我想不出好的方案，但我想到一種營銷方法——差異化戰略。

差異化戰略其競爭優勢主要依託於產品及設計、品牌、服務等方面或幾個重要的關鍵點上，與競爭者相比具有是顯著。並能為顧客感知的獨到之處。我覺得奧迪的實力毋庸置疑，只要是陸總公司的服務令顧客滿意這些我覺得都沒有問題。

所以我直接把自己的想法給王哥發了過去。

透過產品、服務、人員或形象差異形成戰略特色，可以更好地建立顧客的品牌忠誠。一旦市場產生更高的品牌忠誠，可使新競爭者的進入面對更大障礙，也使得替代品無法在效能上構成重大威脅;不同的企業品牌、產品各有特色，能在一定程度上緩和行業內部的價格競爭;購買者無法直接對比產品的“優劣”，能抑制對價格的敏感度並提高轉換成本;還可增強對供應商的討價還價能力。

要有效實施差異化戰略，必須擁有突出的研發能力、質量技術和工藝等方面享有優異領先的良好聲譽；強大的營銷能力;能對研發，製造等職能有效地協調和控制制;來自銷售渠道各環節的支援與配合。

既然是差異化，那麼就一定要有差異點，品牌是固定的，服務態度都是良好的，那麼人物形象就可以有差異，可以用一些玩偶服和cos服吸引大朋友小朋友們的注意。

然後我可以利用這次活動方案來搞一次活動差異化，年末了其他的一些汽車品牌肯定也會搞一次活動，想最後再衝刺一下銷量。一千個人的眼中有一千個哈姆雷特，所有人的想法都是不同的，既然我不能想到好的方案，我就應該多去了解其他品牌車輛的活動，再以顧客的身份把他們簡單的活動方案抄過來，不對，是借鑑一下。

王哥表示非常支援，捱打了不要把他和他公司供出來就行，其他的隨便讓我作。

有了王哥的“鼎力支援”我瞬間又充滿了動力，不知道為什麼我有種當臥底的感覺，還越想越興奮。

這一天我跑了很多家專賣店，他們一般就是送禮品給優惠，不同價位的車有不同的活動。現金補貼禮，金融禮，限時膨脹禮，豪華進階禮，限時價送全險，當日提車減尾款，補差價舊車換新等等一系列的東西。

他們搞這些東西無非就是想提高銷