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也給了自己一些機會。”

阿蘭說:“那我不成雞了嗎?我不幹。”

我笑了:“你不能這樣理解,你的目的是什麼?多賺點錢和白白在一個老頭子身上浪費青春哪個更重要?”

阿蘭不作聲了,我知道她已經同意了。我那時忽然感到自己和那些逼良為娼的壞人沒有什麼區別,唯一的不同就是,我是拿錢引誘人而不是用暴力。女子的美麗,是幸運,也是不幸。呂永森那句話不無道理:“漂亮女人有什麼用,不就是比醜女人多做幾次愛嗎?”

作者:不要問為什麼哦 回覆日期:2008…5…15 8:47:06

記號個

作者:dishvilla 回覆日期:2008…5…15 15:37:32

怎麼重新整理沒用了?

作者:dishvilla 回覆日期:2008…5…15 15:40:42

樓主快點更新

作者:天佑中華A 回覆日期:2008…5…16 10:51:06

第十六章

這天上午,我將業務部經理闞勁松叫到辦公室。問他:“最近感覺怎麼樣啊?”

闞勁松一時不知道我在問什麼,就不敢說話。我把辦公檯上剛才蔡兆元來結賬時丟下的大半盒蘇煙扔給他。他抽了一口,說:“還不錯啊,幾個正在跟蹤的專案情況都不錯,正在做的專案在質量上,匯款方面也一切正常。”

我問:“你對公司今後的發展有什麼想法?”

闞勁松說:“咱公司今年拿到的單子不少,報批更高一級資質的問題也挺順利,明年公司會有很大發展的。”

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我敲著桌子看著他,有一會兒沒說話,忽然出聲:“我想明年在東莞設一個分公司,擴大規模。你看怎麼樣?”

闞勁松眼睛一轉,忽然像吃了偉哥一樣腰桿也挺起來,連聲說:“好啊,好啊。”

我接著說:“經過我仔細考慮,我打算你去支援分公司的工作,不過這件事還沒有最後定下來,你先不要外傳。”

闞勁松連聲說:“我明白我明白。” 我為什麼對闞勁松透露這個訊息?是為了穩住他,為什麼?因為最近莫小平從另外一個公司的會計那裡不經意地知道,闞勁松現在在炒單。 什麼是炒單呢?一般公司對業務人員都有管理條例。特別是對他們的業績都有考核指標。業務人員是隻拿保底工資,就是個吃飯錢。這個工資一般都低於其它部門人員。他們主要的收入來自於銷售提成。一般的通訊費、出差費用及招待費都得自己掏了。這也體現一個按勞取酬的一個基本方針。同時對銷售人員也是一個激勵機制。

業務人員為了能掙得更多的錢,就拼命去拉客戶,不斷跑,使出渾身解數建立自己的客戶。有了客戶才有收入啊!建立客戶必須花很大精力和費用。有的新銷售人員花光了自己的工資,不得舉債去跑,總是想多做一點生意,拿點提成再彌補這個洞。真是苦不堪言。銷售人員透過一個階段的努力。確實建立了很多客戶,生意也做得很好,完成了銷售指標,拿到可觀的提成。積極性高漲起來了。

其實,我公司的提成是不少的,比如王巍巍和楊在田、李自為一年少則十幾萬,多則幾十萬。但是,闞勁松他們就不同了,由於個人水平和關係網的問題,他一年也就是三四萬塊錢的提成,這樣他就十分的眼紅別人。 現在,我們這個行業競爭幾乎到了白熱化,所以各個公司都使出各種手段爭取業務。於是有的一兩年沒有單子的小公司,給出高我們公司一倍提成的方式,引誘業務好的公司的業務員把單子給他們做。闞勁松當然受不了這樣的誘惑,所以,就炒了兩個小單子給另外一家公司。還好,他還沒敢把單子給陳崇蘭。

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