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李媛媛舉手問道：“歐陽教授，什麼樣的東西才算高階呢？”
歐陽康博讚許道：“李媛媛同學問的好哇！什麼樣的東西才算高階？這就是我們今天這堂課的重點：研究先富起來的那部分人的消費心理，解決他們需求的痛點。為了顯得他們與大眾不同，不管什麼東西價格一定要高。要顯得銷售給他們的商品是最安全、最健康的，而這種商品不是普通人能消費得起的。
比如一斤大米可以定價十元或者一百元，你要透過廣告宣傳告訴大家，這米以前是宮廷貢米，不施化肥和農藥，是綠色環保無汙染富硒的特供大米，每年產量有限，不針對普通人群銷售。
一件衣服必須要上萬元，甚至可以是十幾萬元，在全球每年是限量生產的，讓穿著這類衣服的人，一眼就被大家認出來是有錢人。
一雙鞋子最低也要幾千元，甚至上萬元，無他，就是顯示有錢人昂貴的身份而已。你想說這雙鞋子有什麼特別之處？就是貴！至於貴的原因，也許是一個商標標識，也許是一個特殊材料做的裝飾。如果都沒有，一定會告訴你，這鞋子是義大利著名設計師某某某設計的，並親自手工完成的，所以有些貴。至於你信不信不重要，重要的是有人買單就成。
一塊手錶，普通的一百塊，但富豪定製款必須是黃金外殼，鑽石錶盤，價錢五十萬黴元起步，讓戴著手錶的人一抬手，就能夠讓別人知道那是幾百萬的貨。但是我們都知道，一百塊的手錶與一百萬的手錶，走的時間沒什麼兩樣。但是那些急於顯示自己是成功人士的人，一定會花一百萬買一塊手錶戴在手上的。
他們休閒釣魚的釣魚竿也可以是全球定製版，一年定量一百根，每根釣魚竿三十萬黴元起步。他們來到河邊或者池塘邊，把魚線一拋，魚竿一架，躺在釣椅上，戴著墨鏡曬太陽，你以為人家是來釣魚的？不！是來曬釣魚竿的。
女士們上街的挎包可以賣幾萬十幾萬一個，材質款式都不重要，只要她們提在手上，人家一看牌子，就知道是幾萬十幾萬的東西，她們的心裡就會得到滿足...
以上這些例子就是告訴同學們，先富起來的那群土鱉們，他們的消費心理就是這樣的。
那些既不富裕也不貧窮的中產小資們，就會變成這類昂貴奢侈品的消費主力軍。他們急於偽裝，向富裕階層靠近，於是把他們所有的家當，都會用來想方設法包裝自己。他們會對顯示身價的奢侈品趨之如騖，他們這些人的心裡總是在想，穿上這些我就是人們眼中的成功人士了，這樣我就能接觸到真正的成功人士了。其實這群傻鳥哪裡知道，他們真正能夠接觸的人，都是與他們一樣的人群而已。而所謂的成功人士卻是穿著汗衫，踏著拖鞋，搖著蒲扇，正坐在茶館裡聽李白清日別。”
二班一位叫陳曉偉的女生舉手問歐陽康博：“歐陽教授，你說的這種營銷案例除了兩千多年前的管仲以外，世界上還有現成的例子嗎？”
歐陽康博滿意地說道：“大家從電視劇裡知道，西方人結婚有一個非常浪漫的儀式環節，就是在婚禮上必須給愛人戴上鑽石戒指。同學們都知道，世界上的鑽石資源豐富，但他的話語權卻掌握在西方的幾家鑽石公司手裡。比如戴比爾斯公司，他們為了讓鑽石利益最大化，控制了全球的鑽石產量和銷量，造成鑽石資源稀缺的假象。還制定了鑽石切割的工藝標準，這種既當運動員又當裁判的把戲，難住了後來的競爭者，完全壟斷了市場話語權。然後花錢僱傭好萊塢明星和社會名流拍廣告，大肆營造一種理念：結婚必須要戴鑽石戒指，才顯得男人對婚姻的重視。一顆零點二克（一克拉）的鑽石他們可以賣幾萬塊錢，你明知道吃虧上當，但還是得掏錢買！因為他們的一句廣告詞是這樣說的——鑽石恆久遠，一顆永流傳！這樣一句話讓全世界的女人被洗腦，並
