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人與人之間有身體、年齡、輩分的身份距離，也有職位高低、錢財多少、名利如何的社會距離，在這些之外，還有心與心之間的距離。而正是這心與心之間的距離，在影響人的過程中卻能起到決定作用。因為心與心距離相近者，會讓對方對你產生親切感，進而喜歡與你交談。沒有一個人會拒絕一個真正站在自己的角度考慮，為自己著想的人的建議以及請求。
√影響力智慧
與朋友發生矛盾，與老闆想法不統一，與妻子吵架，與同事觀點相悖，都是不可避免的事情，一旦發生這樣的事情後，心理距離便會漸遠。怎麼辦？要學會冷靜地緩處理，等各自的心理距離回縮了，再有話好好兒說，效果往往會更好。簡單說就是“緩一緩能夠有效地縮短心理距離”，也更利於影響他人。
如果你不走近就無法感受溫暖
無論是時間上的距離還是空間上的距離，都會讓彼此間找不到共同的語言，也不會明白對方的心思、苦衷、意見、見解。當你對對方的近況什麼都不知道的時候，便不能更好地施加影響。
——心理學物語
孩子哭的時候，如果你想讓他停止哭聲，任你在遠處再怎麼勸說，他還會繼續哭。但如果你走到他的面前，抱起他並逗逗他，他往往會很快停止哭聲。
當你有事情向老闆請假的時候，如果你只是打個電話請假，老闆在電話中通常會表示出不情願，甚至不給你假。但如果你提前直接向他請假，通常他會表現得無所謂。
當你和女朋友鬧矛盾的時候，你們越是不聯絡，矛盾往往越會加劇。但如果鬧完矛盾不久後，你主動向女朋友道歉，你會發現，你們之間的感情會比之前更加深厚。
談判時，如果你一直繞彎子不切入正題，對方則會認為你沒有誠意，進而表現出不願意與你進一步交談。但如果你直截了當地和對方交談，那麼對方則會表現得更加積極。
……
生活中的很多事情都是如此，距離太遠便會失去一定的吸引力。影響人更是如此。如果你想影響對方接受你的觀點、意見，以及為你做事情，那麼就要拉近彼此間的距離，因為距離太遠便無法實施影響了。對此，不妨看看身為董事長助理的小羅是透過什麼樣的方式影響董事長同意自己觀點的。
小羅是一個外企公司董事長的助理。在此之前，儘管公司提供的工資待遇以及各方面福利都很好，但董事長先後聘請了幾個助理，不是他將對方解僱了，便是對方主動辭職，公司中一度沒人敢介紹人過來坐該職位。後來小羅應聘到該職位，不僅沒有辭職，而且從應聘到現在已經有一年多了一直坐該職位，中間不僅漲了一次工資，而且還深受董事長喜愛。這是因為，他的積極不僅僅表現在工作中，只要是老闆有事情找他，他會準時到達，而且私下裡和老闆的關係也很好，逢年過節經常會去老闆家坐坐。後來，老闆外出度假、旅遊的時候偶爾也會帶上他。正是這些私下裡的交情，才讓他對老闆更加了解，也讓老闆更加重用他，使得他有效地影響了老闆，在工作中表現得遊刃有餘，進而能更加順利地在老闆身邊工作。
要影響，首先就要學會接近。不能接近，便不能實施影響，只有接近他人，才能夠得到施加影響的機會。因為通常情況下接近不會受到他人的拒絕，反而會拉近彼此間的距離，進而有利於實施影響。小羅便是一個在生活中懂得接近老闆的人，正是他在私下生活中與老闆的適當接近，才有效地影響了老闆，讓工作變得遊刃有餘。
心理學上認為，任何一個欲向他人施加影響的人，都要學會拉關係、套近乎，這是一種靠近他人的微妙法則。拉關係、套近乎並不是簡單地完全附和他人的想法、意見，同意他人的請求，而是在你的引導下，讓對方主動地與你接近，接受你的
