第2章 銷售員 (第1/2頁)
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其實自打出了公司大門，羅曼就有些後悔了。她原本以為，韓哲會身前身後姐姐長、姐姐短地叫個不停，在這樣漂亮的女前輩面前，喊“姐姐”不是顯得親近、尊敬沒有隔閡嗎？被這樣漂亮的女前輩帶著跑業務，他不應該感到很榮耀嗎？不應該對自己畢恭畢敬點頭哈腰嗎？
到沒想到韓哲只是非常職場地稱她為“羅主任”，也沒有表示出應有的恭維。
“羅主任”這個叫法並沒有錯，進入銷售部一年之後，如果工作上沒什麼大的失誤，銷售人員都可晉升為“銷售主任”，基本工資會高一點兒，性質上與非“銷售主任”一樣，其實都是普通的銷售人員，銷售經理才是銷售部門最大的領導。
拋開稱呼不說，羅曼覺得韓哲不懂人情世故，不會說話，更不懂得討好別人。也就是說他不適合做一名銷售人員，幸好他只是一名設計人員。所以，她剛才沒打算讓他在客戶面前發言。
“我們公司的產品之所以價格略高一些，是因為比其它家多了個手動的按鈕。”韓哲繼續說道。
“這都什麼時代了？你們搞個手動的按鈕……有必要嗎？”客戶笑著說道。
羅曼的公司生產及銷售的產品是一種“空氣淨化及最佳化系統”，將從室外吸進來的空氣先進行淨化，然後對空氣的溫度、溼度進行調整，調整到對人體最適宜的引數，同時增加對人體有益的負離子含量。
通俗地說，這套系統就是加強版的空調，將原始的空調增加了空氣淨化功能、溼度調節功能和加入負離子功能。有了這套系統再大的霧霾都不怕了，再大的霧霾都進入不到室內來。尤其在上海這樣霧霾嚴重的城市，這種系統裝置很受各大公司的青睞。
產品是全自動化的，空氣淨化、溫度調節、溼度調節、負離子加入等都由一個遙控器來調整控制，似乎沒有設定手動按鈕的必要。其它家公司都沒有，只有羅曼的公司畫蛇添足般地增加了手動按鈕。
“電子產品是最靠不住的，尤其是全自動的電子產品。”這位愛笑的年輕人此時卻沒有笑，鄭重地說道，“自動化是靠晶片裡拷入的一個個小程式來執行的吧！您也知道程式內部是如何運算的吧！內部運算用的是二進位制，也就是隻有‘0’和‘1’兩種狀態，通電定義為‘1’，不通電定義為‘0’，通電就是電子的運動，其實電路之中不可能完全沒有電子執行，這就需要規定一個閾值，超過這個閾值稱為通電，沒超過這個閾值稱為非通電。而電子的運動是深受環境溫度影響的，溫度一變化就會導致電子的運動狀態發生變化，就有可能導致程式的神經錯亂，不受控制。我們把這種情況叫做智慧系統的癱瘓。”
採購部經理聽得表情僵住了，像是入了迷，又像是傻掉了。
韓哲接著說道：“而有了這個手動按鈕，在智慧系統癱瘓的時候就可以手動地啟動該系統，就像電腦宕機後硬性重新啟動一般，能夠解決一些程式錯亂的問題。如果是電子元件受損無法工作，透過這個手動按鈕就可以繞過自動的電子系統，直接作用於機械運轉的部分，讓系統運作起來。當然，出現這樣的問題，售後服務人員會過來維修，但路上的時間加上檢修的時間起碼要花上幾個小時，甚至一整天。但有了這個手動按鈕，就能讓系統保持基本的運作，起碼能讓空氣淨化的功能正常執行，不會讓公司面臨無法換氣的窘境。舉個例子，比如一輛全自動汽車，如果電子元件損壞了，汽車就無法啟動了，就拋錨了。您必須原地等待汽車維修人員過來維修才行。但如果有一套傳統的打火方式，直接啟動汽車發動機，您就可以開著車回家了。讓維修人員到您家裡去修，對您回家吃飯睡覺打撲克什麼都不影響……”
……
客戶意外地簽了訂單。羅曼知道，客戶之所以簽訂單與她一點關係也沒有，完
