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但是他想錯了——沒有任何人走出商隊交涉，藉著車隊形成的簡易工事，商隊爭取了一點時間，步行的護衛們提起長短武器和弓箭站在車隊的縫隙間，很快就連那些看起來像是商隊夥計的人也穿上了從車上搬下來的護甲。
這群商人帶的商品居然是鐵甲、弓弩和長矛？黃羝羌首領感覺自己的腦子不好使了，於是他衝著隨後趕到的滇那羌首領喊到：
“阿木羌！你看那些漢人！”
被稱作阿木羌的滇那羌首領看到那些商隊的夥計在穿鐵甲的時候也愣了一下，隨即笑出了聲：“漢人們在困獸猶鬥！你們可要小心些，別被崩了牙！”
第三個趕到的是當闐羌的首領，見前兩家沒有衝上去，他自然也留了個心眼，隨後同樣看到了這個場景——雖然在羌人們看來，商隊的戰鬥力強不到哪去，但誰也不打算第1個衝上去，那意味著要付出最大的代價而且還容易被其他人佔便宜，就這麼一猶豫的功夫，鞏唐羌和燒何羌的人也趕到了。
“索卓瑪！你們在幹什麼？被漢人嚇到了嗎？”
見商隊不再撤退，而是原地固守，鞏唐羌的首領發出了嘲笑聲，而第一個趕到的索卓瑪則反唇相譏：
“那爾迪，你若是敢上的話，便第一個上吧，我們大家給你吶喊助威！”
因為認定商隊已經插翅難逃，幾個首領居然爭執起來，最後還是燒何羌的首領乞伏張羅起來：“在這裡吵也沒有什麼用，不如我們一塊兒上，到時候搶來的東西平分——”
“怎麼平分的了！那爾迪最是狡猾，肯定會多貪多佔！”
“那你要怎麼分！”被點到名字的那爾迪也叫起來，“索卓瑪你每次都偷奸耍滑！”
“不要吵，不要吵，不然讓漢人跑了算誰的？”乞伏敲了敲手中的鐵劍，“這樣吧，等搶到了商隊，我來把東西分成5份——”
“你分的肯定不公平！”
乞伏的聲音隨即冷下來：“閉嘴，索卓瑪，我還沒說完呢！分成5份後，按照攻破商隊的順序挑選，我最後拿，你們若是同意，我們就當著族人們的面發誓，若是不同意，便各憑本事吧！”
乞伏的燒何羌是幾人當中最強的，所以說話也最有分量，其他幾個首領合計了一下，發現他說的方法居然很公平。於是這群羌人開始集合整隊，試圖從幾個方向發起進攻——按照以往的經驗，只要商隊被圍起來後從四面八方發動進攻，裡面的人就會很快失去抵抗的勇氣。
不過今天的這支商隊不太一樣，他們不但趁著羌人們商討如何分配戰利品的時候穿好了鎧甲和皮甲，還人手拿著武器，甚至沒有人瑟瑟發抖躲在某個角落欺騙自己能躲過一劫。
事實上，在羌人們發動第1波進攻的時候，西羌騎兵只是抬手準備射箭，便有密集的箭矢從車陣中射出，這些箭矢甚至不是零散射出而是齊射，當即把衝在最前面的羌人射翻幾十騎。
同樣的情況發生在每一個進攻方向，哪怕是部落首領們也吃了一驚，那爾迪甚至爆了粗口：“這幫子商人他孃的要錢不要命麼？”
不怪他發出這樣的感慨，這些部落過去沒少搶劫各種商隊，大部分商隊會交出一部分財物換取安全透過，但是也有一些商隊曾經試圖反抗，當然都無一例外的擋在了他們的箭雨下，一般來個兩三輪的箭雨，商隊的護衛們就會崩潰，但是眼前這支商隊不但沒有動搖反而非常堅定地殺傷西羌騎兵，任何試圖靠近以便射得更準的西羌騎兵都會被商隊的弓箭手射下馬來。
乞伏則皺著眉頭打量那支被圍攻的商隊，他同樣感覺不對勁，直到他看到自己部落的一名勇士被射下馬——這名勇士因為過去作戰勇猛，身上是有鐵片拼成的簡陋鐵甲的，但是那些鐵甲並沒有保護住他，正胸口的那隻弩箭印證著這一點。
